母上攻略（22.10）同人续写
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2022年2月19日 22.10 mama搬过来以后，很快把她的那个房间退了，我心里挺高兴的，但是没表现出来，其实我早想让她搬来同住，但是没敢提这事儿。自来都是儿子听mama的话，哪有mama这样顺从儿子的？ 虽然她是主动搬过来，理由还是挺充分的，说是怕我被坏人骗了，我说我可是警察，她说那可不一定，坏人的手段是意想不到的。 又过了几天，我连爬阳台都懒得去了，因为大多数房间都是空的，而且我的行为引起了大家的注意，已经有人向酒店前台投诉了，说经常看到飞贼在外面出没，我只好收敛了一些，虽说我是警察，可也不能太肆无忌惮了。 梅总和兰总走了之后，再没人联系我了，我除了参加大会组织的活动之外，只能去逛街买些送人的礼物。实在无聊的时候，我对mama建议说不如咱们也早点回去吧，她回复的那一句永远是“别着急，再等一等”。我心想还等什么，再等下去大会就只剩下我们娘俩儿了，好家伙，这次出差比度蜜月的时间都长了。 不过有一点挺奇怪，戴娇娇居然还没走，也不知她在等什么。她没再找我的麻烦，见面以后的态度也客气了许多。 有一天我刚从外面回来，意外地在酒店的走廊遇到了一个熟悉的人——姜爷爷。我吃惊地问他：“您怎么还没走？欠的账不是都已经追回来了吗？” “还有点别的事，等办完了我们就走。” “还有人欠你们账吗？” “没有了。” “那就赶紧回去吧，您儿子的公司还在等着呢，再说这里的房间挺贵的。” “小凌，我想找你有点事。”他忽然压低声音，脸上露出神秘的表情。 “什么事？”我有些纳闷。 “到我的房间去谈一下行吗？” “行，没问题。” 到了姜爷爷的房间才发现里面还有四个人，穿得很正式，像是公司的高管，我意识到可能有什么事，神情也变得严肃起来。 姜爷爷没有多客套，他介绍了一下那四个人，竟然是他儿子公司的两位副总裁和两位部门经理。这些人找我来干什么？难道有什么案子要侦破吗？ 他见我有点不明就里，便开门见山地说：“小凌，你们公司是不是一直在找合作的项目？” 我有点窘迫地说：“您都瞧出来了？确实是这样的。” “我儿子的公司有个项目，你有没有兴趣？” “真的吗？什么项目？”我听了精神一振。 他递过来一份计划书让我看，我翻开一瞧，登时眼睛一亮，您别说，这还真是个好项目，是一个占地面积很大的楼盘，最令人惊喜的是，项目的地址竟然离我们住的城市不太远，虽然靠近郊区，但胜在环境优美，空气清新，周围还有游乐园、动物园和垂钓园，交通设施和教育设施也很齐全，以后只要政府的政策扶持一下的话，还是很有发展前景的。 放下计划书后我对一位副总裁说：“贵公司的项目确实很不错，但是……你们为什么要跟我们公司合作？” 他坦率地回答说：“这次你帮我们解决了困扰多时的债务问题，我觉得你是个很不错的年轻人，你们公司的企业文化非常出色，跟我们公司的发展理念非常契合，所以想促成这次合作。” 我觉得这个理由有点牵强，讨债只是一件小事情，何至于把这么好的商机留给我们？再说大会都快结束了，如此抢手的项目居然会留到现在，说出来谁会相信？这个项目一定是有什么硬伤，找了半天没人接盘，最后才轮到mama的公司了。 于是我把计划书拿起来又仔细看了一遍，似乎看出了点门道，便试探性地问他：“这个项目的审批文件好像不太全，是不是缺什么手续？” 副总裁这时才露出勉强的微笑：“小凌你的眼光真是很敏锐，我们的项目的确是遇到了一些小的障碍，否则也不会拖到现在。” “难道你觉得我们公司能解决这个障碍吗？” “你们也不一定非要解决这个障碍，只要跟我们合作就好了。” “您的意思是……” “现在你们缺的不就是一块金字招牌吗？”他又笑了一下。 “您是让我们拉大旗作虎皮？”我有点明白了。 “小凌，公司最重要的事情就是生存，然后才能谈发展，对不对？” 我仔细琢磨了一下，他说的有些道理，只要谈下来这个大项目，甭管能不能如期完成，公司就算是有缓了，一时半会肯定不会被解散或收购了，我们的目的不也就达到了吗？ 这个意外之喜让我很是高兴了一会，心想真是天无绝人之路，眼看就要无路可走，突然又柳暗花明了，人生之中果然充满了惊喜和意外，实在是太刺激了。 就在我欣喜若狂的时候，忽然看到对面两个部门经理迅速交换了一下眼神，隐隐有窃喜之状，让我猛地意识到有点不对劲，自己是不是高兴得太早了？这个项目不会还有其它问题吧？以后要是解决不了那些障碍怎么办？就这样一直挂着吗？ 经过一番思忖后，我对那位副总裁说：“非常感谢你们公司提供的这次机会，我个人很看好这个项目，但是我不能做决定，请问现 在可以向我的领导汇报吗？” “当然可以了。” 得到我的消息后，mama马上离开会议室赶到这里，她的商业嗅觉比我还要灵敏，把项目书看了几遍后，又问了几个关键问题，得到的答复还算比较满意，对方的态度也比较诚恳，当场就拍板了：“好，再商讨一下细节就可以签约了。” 没想到mama做起决定来比我还要果断，而且干净利落，决不拖泥带水，有些我觉得比较含糊或犹豫的协议，她连眼睛都不眨就签了，论起这种大事决断的魄力，我可比她差远了。 协议签完后，我握着姜爷爷的手感激地说：“谢谢您这次想到了我，您传递的消息真是太及时了。” “小凌你别客气，上次你帮了我，这次我也帮帮你，人与人之间就是要互相帮助嘛。” “真没想到您儿子的公司会有这么好的项目，看来咱们俩很有缘啊。” “好了，看到你们的麻烦得到解决了，我也挺高兴的。” “您什么时候回家？”我关心地问道。 “可能明天或后天就要回去了。”他显出很轻松的样子。 “您的行李多不多？需不需要我送您去飞机场？” “不用了，我们这次来的人挺多的，有人帮我拿东西。小凌，很高兴见到你，咱们以后再见吧。”他也跟我握手话别。 回到自己的房间后，我高兴地对mama说：“没想到项目的事就这样解决了，看来还是好人有好报。” “你觉得他们是好人吗？”她平淡如水地问我。 “当然了，他们都是善良的人，特别是姜爷爷，因为我帮他了的忙，他就想办法给两家公司之间牵线搭桥，看来人还是应该积德行善，多做好事，说不定什么时候就会得到回报。上次罗大妈不也是这样吗，因为咱们帮过她的忙，遇到危险的时候她就来帮咱们了。” “事情未必像你想的那么简单。”她的脸上依然没有喜悦的表情。 “怎么了？”我察觉到她话里有话。 “这份协议里有好几个漏洞，他们最后也没指出来。” “那些不是在细则里修改了吗？” “还有几个问题没有修改，他们刻意回避了。” “哎呀，那您刚才为什么不指出来？”我有点着急了。 她悠闲地说：“我想看看他们葫芦里卖的到底是什么药。” “您也太托大了吧？协议都签完了，白纸黑字是有法律效力的，这不等于埋下隐患了吗？” “我看你正在兴头上，就没拦着你。” “嗐，这个时候还顾什么面子，当然公事最重要了，快，趁他们还在，赶紧去找他们修改漏洞。” “不用去了。” “为什么？” “他们这个时候肯定走了，说不定已经在去机场的路上了。” “怎么可能呢。”我难以置信地看着她。 她侧着头也看着我：“怎么就不可能呢？” 我有点不太相信，给酒店前台打了个电话，得到的消息让人心凉了半截，姜爷爷果然和那几位高管退房了。我愣了一会急忙对mama说：“我马上就联系公安局的机场分局，看看能不能截住他们。” “万一他们没去飞机场呢？” 我又愣了一下：“那也要赶紧采取对策呀，总不能坐在这儿干耗吧？” “他们要是有心使诈的话，你就是想尽办法也很难追上他们的。” “这不等于白白吃亏了吗？” “你不是说好人有好报吗？”她斜眼瞧着我。 “唉，您就别讽刺我了，我现在头都大了。”我苦着脸说。 “你还说自己是警察，没人敢骗你，是不是？” “好吧，我承认我是个笨蛋，我简直就是白当警察了。” “嗯，这种事也不能全怪你，你毕竟没做过这种楼盘的项目，不了解内情也是情有可原的。” “您怎么发现有问题的？” “第一，协议本身就有漏洞；第二，他们的眼神不对劲；第三，咱们初步达成协议后，我看到他们在查航班信息了。” “您的眼睛是X光机吧？怎么看得那么清楚？” “心怀鬼胎的人终究会露出马脚的，你没看到我一直在盯着他们吗？” “当时为什么不拆穿他们？给我点提示也行啊。”我着急地说。 “如果我给你暗示，他们不就看出来了吗？那样就不好把戏演下去了。”她淡淡地说。 “您还真是冷静，好了，现在戏已经演完了，接下来该怎么办啊？” “等着演员出来谢幕啊。” “演员在哪儿呢？只有咱俩坐在这儿。” “说了半天有点渴了，你去给我倒杯水。”她悠然地说。 “天呐，您怎么还有工夫喝水呢？赶紧想辙啊，别在这儿闲聊了，再等一会儿飞机就要起飞了。”我被她稳如泰山的样子急得直蹦。 “你怎么这么沉不住气？先把水端过来。” “唉，我真是服了您了，简直太稳了。”我用百米冲刺般的速度把水接好端了过来，她接过去慢悠悠地喝了两口，表情古怪地看着我：“看来你对我的 事还是挺上心的。” “姑奶奶，这都什么时候了，您怎么还品上茶了？快点拿个主意吧。” “我怎么成了你的姑奶奶了？” “只要能想出办法，叫您祖宗都成啊。” “好吧，咱们坐下来喝点水，说不定一会儿会有贵客来访呢。”她不紧不慢地说。 看她不慌不忙的样子，我心想难不成mama预先想好了应对之策？否则怎么会如此轻松？只好也跟着坐了下来。 大约一个多小时以后，房间的门果然被敲响了，我没精打采地过去一看，敲门的竟然是之前退房的姜爷爷等人。嘿嘿，母上大人果然料事如神，一切都被她说中了，居然真的有人来访，而且就是刚才想逃跑的那几位。 这回我可不客气了，脸上一点儿笑纹儿都没有：“你们来了？跟我进来吧。”直接把他们带到了房间里。 mama微笑地看着这些人，似乎一切都在她的意料之中。我用眼睛直直地看着姜爷爷，想看看他到底是什么表情，他微微把身子侧了一下，避开了我兴师问罪的眼神。我想了一下，转身站在离出口比较近的位置，后背就对着房门，防止他们一会儿夺路而逃。 那位之前讲话颇多的副总裁把签好的协议放在桌子上，满脸不悦地对她说：“郑总，这么干不太好吧？” “怎么了？”mama早有准备地看着他。 “您提供的信息和资料都是不准确的，这就是贵公司体现出的诚意吗？” “我这么做也是因为有的公司缺乏诚意在先，您觉得呢？” “您是什么意思？”他显得有些准备不足，神情略微有些慌张。 mama转头看向姜爷爷：“姜总，您帮忙解释一下吧。” 姜爷爷怔了一下，随即露出狡黠的微笑：“你是怎么知道的？” “姜总这样的大神虽然常年退居幕后，身上的气质却是隐藏不住的，今天的场面您是策划者呢，还是旁观者？” 姜爷爷知道藏不住了，他整理了一下衣服，挺直了腰板，马上流露出一种君临天下的气质，和之前那个唯唯诺诺一心讨账的老大爷形象完全不同了，我这时也看傻了眼，没想到他竟然就是他儿子公司的总裁，自己居然被骗了这么久，还傻乎乎地帮他去讨债，真是蠢到家了。 姜总稳步走到mama对面坐下，气定神闲地说道：“郑总果然好眼力，什么事都瞒不过你，接下来你打算怎么谈？” mama指着桌上的协议说：“这份协议怎么办？” “作废了，咱们重新谈，如何？” “可以。” 这次重启谈判，双方都知道遇上了劲敌，彼此不再客套，也不再暗设圈套，都拿出了压箱底儿的东西。姜总很明显知道我们的公司陷入了困境，但是他们的日子似乎也不好过，否则也不会请他这个退居二线的老人出山，经过整整一天唇枪舌剑的争论，双方也没有达成一致，原因就在于他们公司不想让我们平等参与到这个项目中，或者说他们不想跟我们共担风险，而是想完全抽身出来。 mama当然是想把风险降到最低，因为她也没有十足的把握解决项目中的隐患，倘若久拖不决的话，这可就是个烂尾工程，到时别说挽救公司，可能就要变成害公司了。 到了晚上十二点多，大家都已经很困乏了，姜总提议明天继续谈，mama同意了。 他们走了以后，我担心地问mama：“能谈成吗？” 她疲惫地舒展了一下玉臂说：“情况还不明朗，双方都不肯退让，但又不想错失机会。” “那个姜总老jian巨猾，只占便宜不吃亏，能谈得过他吗？” mama沉吟了一会儿说：“我觉得我和他都像烤炉上的地瓜，就快要烤熟了。” “您觉得还有机会是吗？” “机会一直都有，就看能不能抓住了。” “mama，我觉得房地产项目还是要少碰，最近的政策很微妙，万一中间哪个环节出了问题，咱们就得从舅舅家赔到姥姥家了。” “做生意哪有不担风险的？这个项目虽然有隐患，但是前景也很光明，眼下正是个机会，姜总他们遇到了难处，否则也不会给咱们可乘之机的。” “我刚才观察了，他几乎寸步不让，口风强硬得很，咱们的难度很大啊。” “他确实很有经验，不过我也不是菜鸟，嗯，这个烤炉的温度一定要把握好，千万不能把地瓜烤糊了。” “可是他已经骗了咱们一次，会不会再骗第二次？” “我认为不会了，当然了，还是要小心为上，防止他耍新的花招。”她一边说，一边活动着自己有几分僵化的颈椎。 我见mama的表情不太巴适，索性上前把她抱了起来，这是一个标准的公主抱，吓得她花容失色：“你要干什么？” “您听我的就是了。”我将她抱到床上轻轻放下，然后去脱她的外衣。 “你不会又想做那种事吧？”mama手脚忙乱地跟我推挡着，却无法阻止我把她脱得只剩下了紫色蕾丝文胸和粉色冰丝内裤。 （苹果手机使用 Safari 自带浏览器，安卓手机使用 chre 谷歌浏览器） “您想到哪里了？我看您忙了一天太累了，准备给您做个全身按摩。” “哦，原来是这样，那还挺好的，我以为你又想吟诗了呢。” “您可把我想歪了，现在是什么时候，都已经火上房了，难道我还满脑子黄色？那不是成了大yin虫了吗？”我一脸正气地说道。 “抱歉，凌公子，我忘了你是个顾全大局的人。” 随后我就露出了一脸坏笑：“当然了，如果您想要吟诗的话，我也可以随时奉陪，吟几首都行，通宵也没问题。” “刚夸完你就现了原形了？” “嗨，mama，您能说句实话吗，是不是很喜欢吟诗的感觉？” “别说这个了，谈正事吧。” “好哩，说正事，”我一边给她捏肩膀一边说，“您是什么时候发现姜爷爷的真实身份的？” “从他找你帮忙要账的时候我就发现了，他身边一直跟着几个保护他的人，很明显他的身份很尊贵，一看就不对劲，我就找人悄悄查了一下，果然证实了我的判断。” “他的确是只老狐狸，一直在隐藏自己，伺机而动，我算是白穿警服了，这么久都没发现他的狐狸尾巴。” “警察又怎么样？还不是照样骗你？” 我略带沮丧地说：“我真是太笨了，连披上画皮的妖怪都看不出来，真给警察丢脸。” “以后还吹自己是神勇干探吗？”mama笑着问道。 “不吹了。” “其实第一次见到他来酒店要账我就觉得不对劲，这么重要的会议怎么会让人三番五次地来讨债？大会的组织者是不是太疏忽了？酒店的管理是不是太失职了？” “嗯，您说得有道理。” “他的行为畅通无阻只能说明一件事，幕后已经有人帮他疏通好了，所以他一定不是个普通的人物。” “唉，我怎么没想到，光惦记见义勇为、帮人要账了。” “他已经退休十多年了，这次公司出了大问题才重出江湖，这个项目就是他们的救命稻草，但是项目有问题，他怕被人骗，所以就不惜降低身份，打着要账的幌子来寻找合作伙伴，以为没人认得他，哼哼，算盘打得挺如意，可惜参会的都是人精，谁会轻易上当？” “您的意思是，他们这段时间也接触了不少公司，但都没人愿意接手这个做了一半的楼盘项目？”我按摩的动作一直没有停止。 mama舒服地趴在床上说：“嗯，别人也都不傻，平白无故地蹚这个浑水干嘛？项目虽然很诱人，但是硬伤太大，万一是一艘正在下沉的船怎么办？” “所以他们最后没得选择了，只好来找咱们？” “对，因为咱们跟他们一样，都在寻找救命稻草，只不过咱们在明面儿上，他们在暗处，我猜姜总一定在悄悄关注咱们，他让你去帮忙讨债只是为了打掩护。” 我感叹地说：“是的，其实他们讨债的账目并不多，而且戴娇娇并不是主要的债权人，看来姜总只想找个牺牲品，戴娇娇也够倒霉的了。” “你信不信，他们也是找了一圈了，实在找不到人了，最后才找的咱们。但凡有一个更好的选择，他们也不会找咱们。” “对，因为咱们也没有太多的利用价值，不符合他们金蝉脱壳的要求。” “你说得对，他们就是想把危机完全转嫁，因此我今天提了很多平等合作的方案，他们都不同意。”mama点头说， “怪不得今天的第一次谈判那么顺利，原来姜总早就想好了欺骗咱们，所以签完协议以后马上就开溜了。”我恍然大悟地说。 “没错儿，就是这个理儿。” 我接着说：“可惜他有张良计，您有过墙梯，您早就料到了会有这一出，所以预先准备了错误的资料和信息，就等着他们来上钩，对吧？” “嗯，基本上是这样的。” “我本想着姜爷爷会跟我讲些交情，想不到只是一场生意而已，嗬嗬，我真是太天真了，还以为能拯救世界，其实只是个笑柄。”我自嘲地说。 “商场上只有利益，没有人情，你的缺点就是有的时候太心软。”mama说了一句大实话。 “您为什么不提前跟我沟通一下呢？弄得我一点儿准备都没有。” “我怕你露馅，有些秘密知道的人越少越好。” “可我是您最亲的人啊。” “你卧底的时候不也是这样吗？即使是最亲密的人也不能泄密。” “好吧，您做得对。” “我知道你有意见，直接说出来吧。” “不，没有意见，您今天干得挺漂亮的，非常沉稳、老练，简直是女中卧龙，算无遗策，我是拍马也追不上您了。” “怎么想起来夸我了？” “嘿嘿，实话实说而已。” “是真心话吗？”mama的嘴角露出一丝微笑。 “当然是真的。”我殷勤地给她做着全身按摩。 “嗯，不乱发脾气，这也是你的优点。” “我发现您 太棒了，真是现象级女强人，跟您相比我就是个笨蛋，简直蠢得冒泡，有时我觉得自己根本配不上您。”我的情绪有点低落。 “不，你一点都不笨，你的警察工作就干得很好。”她轻轻地摸了一下我的脸。 “您别安慰我了，我知道自己有几斤几两。” 她见我还沉浸在沮丧的情绪中，就拍了一下我的胳膊说：“小东，你知道我为什么跟你爸爸结婚吗？” “我知道，因为爸爸会做饭，当初你们上大学时正好租的是隔壁房间，是借盐认识的，后来您就总去他那里蹭饭。” “不，不光是因为这个，主要是我觉得你爸爸的性格比较厚道、稳重，跟我是互补的，你要知道，两个人如果想要结婚成家，性格决不能太相似，否则看见自己的另一半就等于照镜子，会天天吵架的。” “可你们最后还是分开了。” mama斜乜着我说：“我们为什么分开，这个原因要问你。” 我吐了一下舌头：“您离婚以后有没有后悔？” 她沉默了一会才说：“当然有了，毕竟是多年的夫妻，如果他再求我几回……唉，都已经是过去的事了，何必再提。” “那您现在呢？还后悔吗？” “明知故问，我都已经跟你在一起了，还后什么悔？” “按照您的择偶标准，我跟您的性格也是互补的吗？” “肯定是互补的了，你冲动，我冷静；你脸皮厚，我脸皮薄；你好色，我正派……当然最主要的一点是，我是你的mama，不管你对我做了什么，我都会无条件地包容你，这是一般夫妻做不到的。” “我想起来了，那次在办公室zuoai的时候我也说过，咱俩的性格确实挺互补的。” “对啊，所以你不用担心了，咱们的性格很适合在一起生活，如果你跟我一样成为一个强势的霸道总裁，跟我一样机敏果断、咄咄逼人，咱们可能就不会在一起了，所以说，男人还是笨一点好。”说完她还拍了拍我的脑袋。 “您真这么想吗？实在太让人感动了，看来我笨得很有福气，竟然得到了女神的认可。” mama接着说道：“还有，我觉得跟你在一起很舒心，没有婚姻的枯燥期，你也顺着我，听我的话，我觉得找不到比你更好的另一半了。你对孩子们也很好，是个住家好男人，只有一个缺点：花心，别的没什么了。” “谢谢您的赞美，这个评价简直太高了。”我终于高兴起来。 “不过有一件事我肯定不会再做，就是离婚。”她坚定地说。 “太好了，我也是这么想的。”我急忙握住了她的手。 “其实有一件事我还是挺后怕的，之前没有跟你细说。” “什么事？” “怀孕的时候我一直很担心，害怕孩子们生出来以后有什么问题。” “我明白，因为咱们是……母子关系。” “那段时间我天天查近亲结婚的资料，按要求调理身体和做检查，还经常找人算命……我是不是有点太迷信了？” “噢，我明白了，怪不得您那么相信大胖，原来都是为了孩子，您真是用心良苦，科学和玄学的手段都用上了。”我感叹地说。 “孩子们出生以后我就给他们做各项检查，他们非常健康，我实在太开心了，老天对我真是不薄，我觉得自己很幸福，以后就算遇到什么困难我也不在乎，因为你和孩子们就是我的天。”她情真意切地看着我。 “mama，没想到您背负了这么多压力，真是太感动了，我的眼泪都要流出来了。”我把她的手握得更紧了。 “你知道就好。” “我那时还总纠缠您过性生活，一旦被拒绝了就情绪低落，可见我是个多么不成熟的人，只会贪恋rou体之欢，我真不是人，您骂我吧。”我自责地说。 “我骂你干什么，你一直都是这个样子，我早就习惯了。” “为了表达我的歉意，我给您磕个头吧。” “不用了。” “不行，我的心里太惭愧了，总得做点什么啊……要不，咱俩打个炮吧。” “去你的。”她轻轻踢了我一脚。 经过一番细致的全身按摩，mama只觉得神清气爽，通体舒泰，别提多惬意了，我扶着她的藕臂说：“mama，感觉怎么样？需要再来一遍吗？” “不用了，真的很解乏，你的手法越来越好了。”她坐起来穿上了睡衣。 “mama，你上次说大会主席帮了你不少忙，也包括今天这件事吗？” 她会心地笑了笑：“你的感觉很正确，姜总的资料就是她帮我查的，她还提醒我哪些总裁迫切需要项目合作，前一段时间我想走，她告诉我还有机会，让我务必坚持到最后。” “怪不得开会的时候你们总坐在一起嘀嘀咕咕的，原来一直在商量这些事。” “那当然了，既然来参会，就必须对各位嘉宾有清楚的了解，否则不是瞎耽误工夫嘛。” “你们很早就认识了吗？” “嗯，我以前帮过她的忙，所以关系比较好。” “mama，姜总的项目风险很大，还跟他谈下去吗？我担心咱们越陷越深，局面会变得更糟。”我对这 个狡猾的“姜爷爷”还是不太放心。 “现在都已经这样了，还怕什么？”她若有所思地说，“我觉得有希望，因为两个公司都没有退路了，互相算计只会两败俱伤，对大家都没有好处。” “通过姜总这件事我也领悟到了一个道理。” “什么道理？” “假如生活欺骗了你，不要悲伤，不要心急，要保持镇静，保持耐心，等机会来临的时候，记得再骗回去。” “别闹了，快点开始研究协议吧，明天还要接着谈判呢。”她坐在桌前打开了笔记本电脑。 “好的，这次一定要做好准备工作，不能再被老小子骗了。”我信心百倍地坐到了她身边。 就为了这份文件，我和mama整整熬了一个通宵，我负责查资料，她负责联系专家，我们把所有能出现的问题都想到了，写了一大堆文案和注意事项，我觉得自己几乎要成为半个房地产专家了。 到了第二天早上我们依旧没有困意，我对mama支持不住，就对她说：“要不您先睡一会儿吧，当心到了白天没有精神头儿谈判了。” 她摇摇头：“不行，我根本睡不着，一躺下全是各种文件在眼前晃，还是先准备一下吧。” “也好，您说得有道理，我也觉得很亢奋，毫无倦意。” 我跟mama洗漱完毕后，大约八点半的时候去了姜总的房间，因为今天是他们的主场。 上午的谈判延续了昨天的局面，始终围绕双方的角色分配及项目细节展开，因为有几处隐患存在，双方又都想规避风险，所以始终不能达成一致。 午休的时候我对mama说：“看这架势今天很难达成一致了，双方都是寸土必争，一点儿都没有让步的意思。” 她回应说：“姜总确实咬得很紧，我也只能奉陪到底了，他不说散场我就不收工。” 我嘀咕着说：“不是说他们公司连工资都发不出来了吗？看他底气那么足，一点儿都不像揭不开锅的样子，估计家里还有余粮，一时半会儿饿不着。” “也许他还有底牌。” “可是咱们都已经梭哈了，相当于打明牌了。哼，我就多余帮他去讨债，他现在倒有资本跟我叫号儿了。”我忿忿地说。 mama谨慎地看着手里的文件说：“谈判就是这样锱铢必较的，什么都不争还不如去做慈善。” “我怎么感觉要谈崩呢？那个姜总太厉害了，一点儿破绽都不露，一点儿亏都不吃，照这个谈法，一个月都谈不成。” “小东你稍安勿躁，像姜总这么好的对手是很难遇见的，这也是个绝佳的学习机会，你要认真观察，仔细体会，这对你以后的工作也有很大的帮助。”她劝我说。 “您觉得还有戏？” “我也不确定，但是我有信心。” 随后她又接了七八个电话，都是我们之前咨询问题的回复来电，其中有一个特别重要，是mama在省委一位熟人的最新消息，这个电话至为重要，我感觉mama的眼睛一亮，仿佛得到了某种强力的支援。 到了下午会谈重启的时候，双方试探性地交锋了几轮后，姜总突然提出一个新的方案，就是将该项目连同贷款一并转让给我们，自此之后他们公司就跟这个项目无关了。 mama似乎有所准备，她经过深思后竟然表示同意了，这让我大吃一惊，脑子立刻陷入一片空白，有那么一瞬间竟然不知自己身在何处。 等我脑子恢复清醒后，马上感到一阵害怕，这不等于把千斤重担从别人身上卸下来扛在自己肩上吗？姜总那么大的公司都撑不住，我们就撑得住吗？万一解决不了项目里的漏洞，可就等于陷入泥沼了，以后还怎么脱身啊？mama的一世英名不是都毁了吗？ 趁着短暂休息的工夫，我把她拉到一边说：“您怎么这么快就决定了呢？太草率了，咱们公司从没接过这么大的项目，搞砸了怎么办？” 她轻声对我说：“你先听我的吧，回头再跟你解释。再说这事儿还没成呢，价格还没谈。” 看到mama的表情很镇定，我也就没说什么。随后她跟姜总就转让价格进行了一番紧张耗时的磋商，这是一轮更艰苦的拉锯战，因为涉及到了最根本的利益，双方都尽展所长，争论得十分激烈，我也是第一次见到mama在谈判桌上展现咄咄逼人的气质与舌战群雄的风采，即便姜总身经百战也无法在她那里占到什么便宜。 经过长时间的谈判之后，最后的结果令我又惊又喜，我们居然以一个非常理想的价格获得了这个项目的转让权，优惠力度之大简直是以前想都不敢想的，我心里想笑但又憋住不敢乐出声，瞬间就感觉云开雾散，终于见到了久违的阳光。 这个时候已经是晚上十点多了，想不到我们又谈了整整一天，真是忙碌不觉时光短。签完初步合作协议意向书后，我们和姜总商定几天后再签正式的合同。 回到房间后我和mama都疲惫得不得了，加上昨晚一宿没睡，精神上已经极度困乏，简单冲洗了一下就上床睡觉了。