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继承一座植物园后/我的植物园爆火全网 第345节

    “花间集已经成了我高攀不起的样子(大哭)(大哭)”

    “从来不敢进那条路上的任何一家门店,不是奢侈品就是x国的手工定制,只敢路过拍照。”

    “一样!有次不小心进了家没怎么听过的店(后来才知道是某国小众奢侈品牌),一看标价顿时两眼一黑,赶紧溜了。”

    “hahaha,mama带我去d家买包,看到旁边的花间集直接惊呆。mama还问我是哪个品牌这么火?门口排队的人好多。”

    “跟着朋友去逛了逛,全程震惊脸,和景区的店完全不一样。

    空间超级大,穹顶很高,天花板由无数几何状的水晶镜面组成,灯光一照,金碧辉煌。

    周边产品有明显的分区,空间感十足,挂件不是挂在‘水晶树’上就是有专门的展示区,那叫一个高大上。

    手办区最绝,模拟树木造型,两边的墙壁装饰了射灯,非常漂亮。

    金刚鹦鹉、游隼、棕背伯劳等手办,有的装在用吊钩挂着玻璃房子中,有的设计放在鸟窝里,真的是栩栩如生。我看了都想买,更别提那些第一次见到的。”

    “还有橱窗!据说里面的首饰全是联名秀款,瞟了一眼胸针价格,标价3万5……打扰了,是我不配。”

    “别看秀款,有轻奢款。虽然我还是买不起,但款式真心好看。”

    “确实!和潘多x,施华洛世x比起来,我宁愿买花间集的轻奢款,精致程度不是一个等级。”

    “轻奢款上线了吗?怎么没找到。”

    “官网有,去官网买。”

    “花间集什么时候来c市开店啊,钱包饥渴难耐!”

    “好像定了,c市太古里。”

    “卧槽,又是一个消费不起的地方,花间集牛逼。”

    ……

    在s市的新门店取得骄人业绩的同时,年卡申领停止,王芸正在紧急核算数据。

    花间集的各大部门也在进行着年终的汇总。

    去年是花间集迅速扩张、大放光彩的一年,整体营收和支出处于历史新高,纳税总额预计超过2亿元。

    具体数据,系统已经递交到了叶晗手上。

    第191章 年度盘点与标本馆

    叶晗翻看着系统汇总的数据, 营收最高的依然是周边产品。

    其中线下渠道:景区门店 王莲餐厅自助柜 森林酒店商品区 半山书吧柜台,累计收入6.3亿元。

    国内线上渠道:花间集官网、t猫、某东、线上小程序等,累计收入5.5亿元。

    国外海淘app:2.4亿元。

    基于线上营销渠道的全面铺设,周边产品线上 线下的总营业收入高达14.2亿元。

    增长速度迅猛, 营业额与同期相比不仅翻倍, 而是翻了整整三倍!

    几乎与故g博物院的营收持平。

    从这方面来看, 国内超级ip的地位当之无愧。

    叶晗看到的时候, 心神有些恍惚。

    当初便是以这位文创行业的超级大ip作为标杆,没想到如今花间集的收入已经超过了它。

    没错, 应该可以说‘超过’。

    因为叶晗还没有计算周边联名的收入。

    等到今年高端旗舰店陆续开业,整体体量再次扩大,花间集将稳坐国内文创ip第一的宝座,无人能及。

    不仅营业额荣登榜首,周边产品的利润率也是最高的, 整体高达80%,给叶晗带来足足11.36亿元的利润。

    实现了资产的大幅扩增。

    第二大类,当然是花间集植物园的门票和年卡收入。

    去年植物园全年共接待游客563万,除去年卡用户,新增游客数量高达417万人, 远超预期。

    能有如此数量,除了自身的名气和热度,年初与各大旅行社达成合作同样功不可没。

    数据显示,来花间集的外地游客中, 有超过40%报名参加旅游团。

    团购通道的开启, 为花间集带来远远不断的人流量, 同时扩大了景区在外地游客中的知名度, 让花间集成为w市必打卡的景点。

    花间集的门票为70元, ‘门票 自动讲解 观光车’的套票售价130元,旅游团大多采购套票,享8折优惠。

    其他游客购买自动讲解的也有很多,拉高了平均单价。

    门票 其他合作收入共计3.1亿,去掉旅游app的分成和维护费用,利润约为2.6亿。

    即使不算年卡的销售,单凭植物园的门票盈利,足以在w市傲立群雄。

    w市的园林类景区,接待游客量虽然十分可观,但旅游团拿票价低至4-5折,扣除各种人工、绿化费用,净利润只有2000多万。

    花间集是它们的10倍。

    ……

    至于年卡,王芸已经将核算数据递交,激动之情溢于言表:“园长,本次申领年卡人数超过了40万人!”

    “其中,办理普通vip年卡的客户为30.5万,累计收入2.13亿;亲子卡/家庭卡的办理人数分别为2.7万和1.3万,累计收入4785万。”

    听到这里,叶晗觉得虽然有些超出预期,但也在正常范围。

    毕竟去年新增游客翻倍,基数大增;从概率上来说,办理年卡的人数翻倍或继续增长30%,不算出格。

    但王芸接下来的话,着实出乎她的意料。

    “这次办理尊享vip/尊享亲子卡的人数、远超普通亲子卡,分别3.3万人和2.1万人,累计收入高达1.52亿元。

    钻石卡/双人钻石卡的申领人数总计1.7万人,收入8130万。”

    “去掉设计、印制、物流等费用,年卡的发行为花间集带来4.9亿的利润。”

    叶晗着实没有想到办理尊享卡的人数会有这么多。

    看来园内饮品店、小吃店、咖啡厅的增加,王莲餐厅、森林酒店等设施的完善,加上8折的优惠,极大地促进了游客的购买欲。

    也对。

    办理年卡的人员本就经常来花间集,那么消费必不可少,8折卡 早餐券的配置很划算。

    尤其是王莲餐厅,带着外地朋友前来体验,已经成为w市本地人的一大日常。

    就像去了某个城市,一定要吃当地最具特色的美食一样。

    一顿饭下来,1000元能节省200元。

    加上尊享卡原有的免排队特权,无疑更加方便。

    毕竟花间集无时无刻不在排队,节假日排队一小时以上,自然是从vip专用通道进场更节省时间。

    尊享亲子卡更不用说,父母都想给孩子最好的待遇。

    周末、暑假人流量爆满的时期,有了提前入场的特权,孩子将玩得更加开心。

    同时亲子卡售价也是最划算的,比单独购买两张尊享卡便宜了1300元。

    4.9亿…年卡收入再创新高。

    41万的年卡用户、创造了比400多万游客的门票收入还要高70%的收益。

    是花间集需要重点维护的客户。

    叶晗想,从得到的结果来看,8折的餐饮折扣可能还是有些保守。

    即使饮品店打5折甚至免费又如何,不过才减少几百万/千万的盈利,这可是4.9亿的庞大规模!

    用让渡一部分利益,来换取年卡用户的高速增长,十分划算。

    眼下先将新增用户维护好,等到下次开放7折优惠。

    叶晗当即做出决定:“芸姐,春节前一周,针对办理的年卡用户免费发放饮品券。

    普通vip用户发放5张,尊享/亲子vip,发放10张/20张;钻石卡用户发放30张饮品券。一年内均可兑换。”

    王芸惊讶:“园长,这是?”

    一下子发这么多券,会损失很多利润。

    叶晗笑着道:“就当做春节福利吧,毕竟今年年卡涨价不少。”

    王芸:“好的园长。”

    这一举措带来了出色的效果。

    原本觉得年卡涨价较多的言论彻底没了声息,年卡用户收获了惊喜,而其他人则看到了办理年卡的好处。

    甚至有人觉得花间集亏了。

    如果兑换最贵的竹香乌龙或者玫瑰养颜茶,一杯就要32,5张券就是160元!

    售价699元的年卡,减去这些,那不是几乎没涨价吗?

    而且获得的植物豆,同样能兑换相应的福利、虚拟产品,或者兑换属于自己的梭梭树,一下子能兑换两棵!

    我去,这年卡办得也太值了吧?

    还有不少年卡用户带着朋友来兑换免费饮品,朋友购买门票、消费周边产品、享受餐饮,带来新一轮的消费。

    明面上是在让利,其实获得了更大的利润,同时提升了客户满意度。

    这一举措可谓绝妙。

    想必下次办理年卡的人数会再创新高。

    叶晗继续翻看,单周边产品和植物园门票 年卡两个大类,营收便超过22亿,利润达到惊人的18.8亿元!

    紧接着,第三个大类是精油系列,收益同样可观。

    基于薰衣草精油和玫瑰精油7-8月上线,茶树精油11月初上线,截止12月31日,仍有43%的库存,近2亿精油产品未售出。