第三章

    Chapter3

    第二天是周一，门店的销售经理照常要点评几句，提到销售业绩，不用抬头也知道赵锐在看自己。

    “……今年的市场没有去年好，但是客户总归是靠自己去拉的。没有客源的人，多打打‘call客’电话，多去售楼部跑跑，年轻人不拼不奋斗，好日子哪里来。优秀的经纪人，不管市场好不好，都能带得动客户，这是为什么？两个字，拼搏……”

    一早上，从书都站在门店翻着手里不知道被人打过多少次的售楼部访客名单，挨个打电话过去问候。多数都是响两声就挂断，再打过去就拉黑了，少数接听的，也是听到中介就挂断，极少数加上微信的，也只是想打听自己买的房降没降价，总而言之没有一个客户。

    下午的时候，前一天刚加上微信的置业顾问小叶给她发了条信息，“小贺，下午能不能帮我带个客户啊？”

    从书还没来得及问什么客户，小叶的消息又一连串发过来了，“我看你对我们楼盘也挺熟的，给你带最合适。”

    “你直接挂扇贝的渠道带看，回头要是成交了，佣金到手后返我80%就行。”

    “客户是我去年认识的，聊过几次了，购房意愿很强。”

    从书一时间不知道该怎么回复，这是业内很常见的置业顾问“飞单”，把自访客户转换为渠道客户，可以让房地产公司多给一笔渠道佣金。有一些心黑的中介，还会从客户头上再收一笔服务费。如果被房地产公司发现，严重的话可能会扯上刑事责任。

    说归说，做归做，牵扯的利益太大，“飞单”在业内还是十分普遍，而且很难查实，所以没有几个销售的手脚是干净的，大家都想吃一口房地产的蛋糕。小叶要的返还佣金也不高，如果成交意向确实特别强的客户，职业顾问会给中介留10%的佣金，甚至更少。贺从书只是奇怪，为什么这种好事会落到自己头上。

    她这么想，也就直接问了。

    小叶回，“我之前在售楼部见过你，你忘了？”

    小叶：开盘当天你在售楼部盯盘，那天我站得低血糖，还是你给了我一把牛奶糖。

    小叶：我看你人不错，这次才找的你。

    小叶可能是休班，消息一直不断：连居那边的中介太黑了，给自己留的佣金多不说，还P图把佣金做少了，我们售楼部的好几个人都被坑过。

    本身就是见不得光的收入，职业顾问要找中介配合，就要做好被坑的心理准备。

    贺从书不想接这种不明不白的单，正思忖着怎么拒绝，赵锐又走了进来，宣布了一个消息，“二季度的销售业绩不好，门店决定从这个月开始，实施末位淘汰制。”

    行，这下她也没有选择的余地了。

    贺从书加上了准业主辛沛文的微信，发了一个乖巧微笑的表情过去：辛姐，您好。

    辛沛文回：别叫我辛姐。

    贺从书从善如流，回：好的，姐。

    辛沛文回：也别叫姐。

    贺从书没看出来成交意向很强，只看出了这个客户很难搞。

    好在辛沛文并不在乎别人对她的称呼，只在乎别人叫不叫她姐，很快就跳过这个称呼的问题，跟她确定下午什么时间有空。

    贺从书对整个阳城新开的楼盘都很熟，在没有置业顾问的情况下，她也能给客户做楼盘介绍。

    下午的时候，她提前半小时到了售楼部，小叶刚吃完饭，准备带客户去实体样板间，给她比了个口型：把人留着等我出来。

    贺从书在售楼看了没一会儿沙盘，辛沛文给她打电话，说到了，她连忙去停车场接人。

    这位难搞的业主开的是银灰色的沃尔沃，保安看副驾还坐了人，先去帮忙开副驾的车门，贺从书只好有样学样开驾驶座。人一下车，贺从书就如遭雷击，愣在了原地。

    下车的不是别人，正是让她屁股顶伤上班的辛小姐。

    辛小姐也有些错愕，但她很快回过神，去扶下车的母亲，“妈，往这边走。”

    对方明摆着就是要当无事发生，贺从书也抛开脑子里的杂念，跟了上去。春江学府是明阳地产开发的中端楼盘，面向的客户群体是同时有改善型住房需求和学区要求的业主，辛小姐的母亲明显不是目标客户，毕竟学区房的溢价太高了。

    不过对于普通的购买者来说，脑子里是不会有这些概念的。看了一圈下来，辛小姐的母亲对春江学府的小区环境很满意，辛小姐暂时还不确定，她是上班时间出来的，还要回公司去见客户。

    小叶还没回来，发的消息也没回。趁着从样板间回停车场的路上，从书主动问了一下小叶的购房需求。两个老人居住，不喜欢高楼层，小区环境好，安静，物业好，几个关键因素综合下来，贺从书有了新的推荐，春江别院。

    辛小姐看了一下表，“不好意思，晚点再看吧，我现在有事得先走了。”

    送走了辛小姐，从书回售楼部，正好撞见小叶从样板间回来，小叶给她介绍客户，她却连人都没留住，感觉挺对不起小叶的。

    小叶倒也不是很介意，问她把辛小姐推荐到了哪个楼盘。

    “春江别院？可以啊，这个小区给的佣金高，5个点呢，要是成交了到手佣金能比这边高3万块，欸，我这边也有玩得好的职业顾问，”她拿出手机翻了翻，“喏，就是这个李思思，我把微信退给你，报备的时候记得指定置业顾问。”

    出于各方面的原因，贺从书没报太大的希望。走到地铁口的时候，他们组的几个销售正举着广告牌在地铁口发传单，回门店打电话也没啥用，贺从书索性跟他们一起发传单。

    一下午过去了传单也没发出去几张，微信加了两个，消息发过去了都没回，几个人顶着阳城的烈日垂头丧气地坐在绿化道旁。贺从书屁股和小腿的伤都还一跳一跳地疼，不敢坐，只敢把上半身倚靠在地铁口休息一下，屁股刚挨上墙砖，蛰伏在皮rou深处的淤痛瞬间唤醒，贺从书几乎是疼得跳起来。

    “怎么了，地上有钉子？”

    夏天还没过完，花岗岩被太阳晒得guntang，贺从书不好伸手去揉，回了句，“太烫了。”

    男同事看了她一眼，“你们女的就是娇气，”几个人都点了烟，贺从书稍微走开了两步，又听到对方问题，“你怎么会想不开从策划转到销售啊，策划再怎么说也是固定工资，不像我们，饱一顿饥一顿的……做这行还是要靠资源，你们女的长得好看撒撒娇也还是有男的愿意跟你买房的……”

    贺从书又走远了两步，这时候电话来了，是一个陌生的本地号码，她接了电话，是辛小姐的声音，“现在有空吗？带我去看一下你中午说的那个什么楼盘？”

    辛小姐能打这个电话简直是她的意外之喜，两人互相报过定位后，辛小姐让她就在地铁口等着她开车过来。

    于是，在一伙人羡慕嫉妒恨的目光注视下，贺从书上了辛小姐的车。