爱聚小说网 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第三百七十章 打响价格战

第三百七十章 打响价格战

    我接着说道:“对付盈科的价格战,有种简单粗暴的方法,就是大家斗耐心。他们降,咱们也降。他们现在已经到了成本底线,咱们还没有!我可以把我们公司的产品,全部降到最低点,他们就一点优势都没有了。相比于盈科的产品,我们万众在老百姓心目中的地位更高。

    盈科降价,无非就是为了年底销售数据好看点,抬高下自己的股价,再次集资,来填补自己的资金缺口,可这些都是虚的,他的股东们未必会买账。他们不过是想玩资本运作,我们则是实际cao作。这有着本质上的不同,如果我堵住了他的销量,即使降价他都买不过我的话,你说他的股价还能长吗?到时,他手上连货都没了,我看他拿什么去填窟窿?”

    陆萍摇着头说道:“没了家电利润,你们还有其他产业可以支撑,日常开支不是问题,还可以和银行贷款。我们不行啊!像我们这种小企业,一旦没了利润点,我们的收支就会严重的不平衡,2,3个月就会被拖垮的!市场就这么大,你们和盈科把这个市场给填满了,我们怎么办?”

    我哎了一声道:“这些年,你是真的白干了!市场还有饱和的一天?只是多少而已。现今这个时代,家用电器已经是人们生活中的日常消耗品了,再结实耐用的电器,也会坏的。十年前买的家用电器,基本都已经用到头了,很快就是又一个购买的热潮了。还有啊,咱们的家用电器不是在一直的更新换代,或者消费者的家用电器没坏,可更新换代了啊,又有这么多新功能出来,他们还是会买单的啊!你说现在是不是家家都有电视了,可电视的销量不还是居高不下,为什么?因为,一旦人们生活水平提高,就要求更多了,要观看的舒服,清晰度要提高,又是广角,又是曲屏的,还有激光电视,就是个大,要求家庭影院的效果。就都是不同时代,对产品的诉求,有所不同。这个市场是永远不会被占满的。唯一可能就是,谁占领这个市场,树立起品牌形象。这一点,一旦被树立起来,就很难改变了。

    一买空调,消费者第一时间就会想到万众,然后开始对比性价比,先入为主。这才是最可怕的!

    所以,你根本不用担心,没市场,就怕你没产品!你不是一直模仿的很好吗?为什么不继续模仿下去呢?”

    陆萍无奈地说道:“我得有本钱啊!我是想开发新产品,创造新技术,可这都是需要钱的啊!你们一个研发中心,就比我们整间厂都大,我们怎么比啊!?”

    我摇着头道:“东施效颦,你根本就没学到本质的东西。万众这么多年屹立不倒,越做越大,是依靠什么,就是依靠专注的,因为专注,所以专业。要先做好自己的本行,自己擅长的,再做其他。我想你们要是一直只做空调,也不会造成资金这么短缺,还是三心二意的。”

    陆萍好奇地问道:“你怎么知道我三心二意的!?”

    我切了一声道:“这个很难知道吗?你乐天今天出了什么新产品,第二天就会摆到我桌子上。也想学着做小家电,以为成本低,利润高是吧?哪那么容易啊?太异想天开了!小家电我花了多少心血,淘汰了多少代产品,才能在市场上有一席之地啊!做出来的东西,自己都不愿意用,还打算能卖给消费者啊?就说你们做的风扇吧?除了牌子不一样,你们和义务商贸城生产出来的产品,有什么差别?你觉得消费者会买单吗?要做就做好,做精,别做杂!没学好走,就想着跑了,能不摔跟头吗?”

    陆萍检讨道:“这个问题,我也想过,我是没办法啊!单一的产品,风险太大,一旦产品出问题了,就全军覆没,多元化规避风险,这不就是时下最有效的经营手法吗?”

    我撇着嘴道:“一味药能治百样病啊?要根据自己企业的特点来经营自己的企业。中国要不是走自己,具有中国特色的社会主义,会有今天的繁荣昌盛吗?一味地模仿欧美经济发展模式,只会加快贫富差距,造成阶级分裂,分分钟又一个苏联。要是听了苏联老大哥的建议呢,咱们现在估计也得天天啃干面包,喝土豆汤。就走自己该走的路!”

    陆萍不满地说道:“你怎么把话题越扯越远啊?我现在是问你该怎么办?”

    我叹气道:“合着我讲得口水都干了,你啥也没听进去啊?”

    陆萍疑惑地问道:“你讲啥了?给我分析了一通大环境,上了一节商业管理学课,有啥用?”

    我哎了一声道:“朽木不可雕也!我问你,盈科降价了,你降不降价?”

    陆萍摇着头道:“不知道,降价也死,不降价也死!”

    我嗯了一声道:“既然降不降价,你都得死!那就破釜沉舟,守着自己的底价,尽快做出自己的新品,做差异化产品,管他降不降价,不跟他争常规产品,反正无论怎么争,你都争不过他,不如就由得他自己表演。他就是希望把咱们都拉下水!”

    陆萍犹豫着说道:“咱们都降价了,把咱们都拉下水,对他们有什么好处啊?不是又形成了恶性竞争,大家都没钱赚!”

    我笑着说道:“大家都做不下去了,行业怎么办?就重新大洗牌呗,谁有钱谁就最先站起来,合并,收购,重组,大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,小企业就全部被吞并了。生存下来的,就是行业的老大,到时就可以达到垄断的目的,再出点新品,把价格再提起来,消费者你买也得买,不买也得买!”

    陆萍长大了嘴道:“那你的意思是,他要把我们这些小企业全部弄死,然后他好一枝独秀,独霸天下呗!”

    我嗯了一声道:“想法是不错,可惜啊,他忘了,我们万众才是家电的老大,我们是不会允许他这么做的,他也不会做到的!”

    陆萍回去后,海鸥的张海就给我打来了电话:“陈总,盈科降价的事,你知道了吧?”

    我没好气地回答道:“全天下都知道了,你说我能不知道吗?”

    张海笑着说道:“还生我气呢?上次的事,不是和你道过歉了吗?”

    我哼了一声道:“那先给你道个歉!”

    张海好奇地问道:“为啥给我道歉啊?”

    我回答道:“还没想好呢,等我做了对不起你的事,我再告诉你!”

    张海哈哈大笑道:“行!行!你说吧,咱们该怎么办?我们都听你的,”

    我装傻问道:“什么都听我的啊?”

    张海切了一声道:“装什么傻啊?我和几个厂家都商量过,想问问你的意见,我们都跟着你走!”

    我笑道:“我又不是协会主席,要听你们也得听协会的意见吧?”

    张海哎了一声道:“协会刚成立,你我都是协会副主席,要是协会能起作用的话,不是早说话了。我知道你鬼点子多,你就赶紧说说咱们怎么办?夜长梦多,这样下去,大家都没好日子过了!”

    我思考了一下说道:“我们万众就是单一产品,空调利润就那么点,我肯定是无法降到他那个水平的!我是不会降价的,至于你们多元化的产品企业,就自己想想吧?”

    张海不再嬉笑了,而是认真地说道:“那可不行啊!我们公司要是跟着降价,得多少个产品跟着降价啊,我们不得亏死啊!你也知道,现在市场环境那么不好,本来就是薄利多销的,现在可好,没了薄利,还不能多销了。我这刚刚安内完,现在又得攘外了。”

    我问道:“你请来的外援呢?她怎么说?”

    张海郑重地说道:“请叫她,我们的云总,她可不是我们的外援,现在是我们海鸥集团的总经理,权利仅次于我,也不是,现在连我都得听她的!”

    我哦了一声,再次问道:“那么,你们云总的意见是?”

    张海再次泄气地说道:“我们云总说,听你的!”

    我切了一声道:“还是啊,全都往我这儿推,我又不是你们家保姆,怎么什么事都听我的,有好处时,又不见你们都想着我!”

    张海埋怨道:“你就别发牢sao了,赶快想办法解决吧!你们可是大头,这个月的销量至少减半了吧?我就不信,你不着急?”

    我不屑地说道:“我怕啥?他们多买一台就多亏一台,生意不是那么做的,以为一进一出,不赚钱就是不亏啊!?”

    张海反问道:“不是吗?人家这样至少还占了市场啊!?”

    我哼了一声道:“屁!要是那样可以的话,老百姓还得嫌物价高呢,就等着降价就行了!哪个行业不想优先占领市场啊?不是争个你死我活的,都像盈科一样,一进一出不赚钱,先把市场拿下来就是了!”

    张海嗯了一声道:“说得也是!”

    我继续分析道:“销售了,你就得纳税,这税从哪里出?公司不赚钱,工人的工资哪里出?生产成本哪里出?企业不用发展的吗?不用出新产品吗?不需要研发吗?这钱哪里出?如果单单是去库存,我倒是可以理解。可看他们的架势,几乎所有产品都在降价,简直是跳楼大甩卖啊!产品是要持续行销售,才能获得市场的!短期内买断货了还说得过去,可一旦消费者发现他们没货了,就会产生疑惑,自己所买的产品是不是有缺陷啊?这仓底的东西能用吗?等你再出来时,就没人理了!这年头再贵的东西都有人买,可你卖个5块钱一斤的牛rou,你看看有人敢买?

    一旦消费者对产品失去了信心,你再想挽回就难了,我们在这方面不知道吃了多少苦头,他们这是自找苦吃!”

    张海反对道:“你说的那是以后,可现在呢?现在的事实就是,他们在吞噬整个市场,看看这个月的销售报表就知道了,7成销售量是人家的!是14款产品啊!也包括你们万众的空调!”

    我无所谓地说道:“我们万众的产品,本来就卖的比别人家的贵,他们这么一降价,就更显得我们价格高了!局部的短时间的失去部分市场是常态,我们会拿回来的!”

    张海好奇地问:“你们打算怎么拿回来啊?不是也打算降价吧?那我们还活不活了?你可不能这么不地道啊!你刚刚不也说了,降价对谁都没好处的!”

    我嗯了一声道:“是啊,就算对消费者也是一样没好处的!底线价格,会滋生很多小厂家,铤而走险,在制造成本上下功夫,产品质量肯定会下滑,消费者如果一味的选择低价产品,养成习惯,受害的只会是他们自己!”

    张海嗯了一声道:“道理咱们都懂,可消费者不知道啊,他们肯定是谁便宜的买谁的,得一个便宜算一个!”

    我很自信地说道:“那就让消费者意识到,不是越便宜的产品,就越好啊!”

    张海挂了电话,又有几个比较熟悉企业的老总,打电话给我,我都是一样的给他们上课。

    很快,乐天最新发出声明,坚决抵制打价格战,坚守你们产品质量,乐天不降价!

    随后,海鸥同样发出声明,坚决抵制打价格战,为消费者权益保价护行!(行业的行)。海鸥不降价!

    此后,多家企业都发出了同样的声明。

    我知道是时候,该自己出手了。

    贺洁发出了声明:“我们万众集团郑重声明,万众一向抵制价格战,降价就是变相的破坏产品质量,破坏消费者的利益,羊毛出在羊身上。为了行业能够积极健康的发展,万众是不会做出让步降价的!同时,呼吁消费者擦亮眼睛,看清降价的本质,希望购买者要看清产品质量,以免上当受骗!”

    最后的重磅炸弹是家电行业协会发出的声明:作为家电行业协会,有着保护消费者权益的义务,深知家电产品的成本,既要控制好产品价格过高,也要保证产品质量,限制产品的底价,减少产品成品,来达到降价吸引消费者的目的,是极为不可取的。