爱聚小说网 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第一百二十五章 诚恳的陈奇

第一百二十五章 诚恳的陈奇

    我嗯了一声道:“不过,咱们得说好了,这次中标的事,要是什么人有异议的话,你可别帮着吆喝啊!你也看到了,这个标我拿定了,你要是想和我合作,就别让那些别有用心的人,给我搅合了!”

    伦凯代表急忙点头道:“我懂!我懂!放心吧,我一定要全力配合!”

    张小川一定不会就这么罢休的,一定会进行反扑,说不定还会搞出什么事来,我得提前做好准备,至少不能让其他几家参与投标的,都一起投诉。

    果然,很快我就收到了消息,虹雨要求重审评标,要对整个投标过程复议。

    中建总公司下来了两个人,对于这次投标进行二次评审。

    整个投标过程,没有什么问题,都是按正常程序走的,两个人评审员观看了所有投标监控录像,也对我们所有参与投标人进行了问话。

    两个人都是40多岁的中年男人,长相普通,说话很平和,听起来没有要为难我的意思。

    其中一个稍微年长的问道:“陈总,您对整个投标过程,有什么疑问吗?”

    我摇着头道:“没有,我是中标人,当然不会有任何疑问了,只是你们把价格压得太低了,我现在考虑的是,后期供货问题,我们还有没有利润赚?”

    他微笑着说道:“这不是我们要考虑的问题,我们只是对这次投标的公正性,进行评审。那我再问一下,有人投诉说,这次投标是有暗箱cao作,您作何解释呢?”

    我皱了皱眉道:“我需要解释吗?我没有看到任何暗箱cao作,有证据的话,就让他们拿出来!”

    另一个笑着说道:“陈总,您不用这么激动,我们是例行询问一下!”

    我舒缓了一下情绪道:“你们可以看看整个报价过程,我也是很意外的中了标,我的价格一直不是最低的,我一直是按着我公司的成本报价的,只是最后一轮,把我逼急了,才报了这个最低价,毕竟几百万的设备已经进厂了,我总得收回成本吧!”

    两个人嗯了一声,没再说什么,年轻点的先走了出去,年长的低声和我说道:“陈总,放心吧,张总和我关系不是一天两天了,这事就一直按着你今天说的说,一点问题没有!”

    我笑着点了点头。

    二次评审盖棺定论,这次投标不存在任何问题,三天后公示中标结果。

    张总觉得尘埃落定了,晚上偷偷过来找我,一进房间,大笑着说道:“陈总,这回安心了吧?”

    我递给他一杯茶,说道:“一天没签合同,一天都不能安心!”

    张总不解地问道:“三天后,就公示出来了,你还担心啥啊?”

    我解释道:“合同什么样,还不知道呢?什么付款方式?什么验收条件?价格是定了,可我的回去核算一下成本,这个中标价太低了,之前我们想象是至少80块前以上的,现在一直变成60了,差了20块钱啊!”

    张总毫不在意地说道:“放心吧,条件上我可以适当的调整,钱肯定一分钱不会差你的,至于利润,这我可是知道的,这成本也就在30多左右吧?”

    我切了一声道:“我难道还会瞒着你啊?我之前就统计了一下,1米4mm卷材大概成本是在14.5元,2米的至少是一倍还多,要30多左右,还有发票,营运成本,设备折旧,设备投资,要收回成本,没个50块钱,根本就不赚钱。这还没算你们的压款,项目上的运作费用,这都是钱啊!”

    张总皱了皱眉道:“那你的意思是,不做了?”

    我白了他一眼道:“能不做吗?我在想,拿出一部分出来,让他们外加工,就是怕质量不稳定,这就得你想想怎么搞了!”

    张总嗯了一声道:“这些不是问题,只要质量符合国标,能用就行!之前他们用非标的,我都是睁一只眼闭一只眼的,不过,这个项目不行,必须是国标,这可是高速路。”

    我撇了撇嘴道:“我什么时候也不会买次货的,质量肯定是最基本的保证!”

    两个人沉默了一会儿,张总开口道:“这事我来搞定,肯定让你有钱赚的!”

    我淡淡地笑道:“是咱们有钱赚,这事不但要有钱赚,还得让你在公司那里也有业绩的!放心吧!”

    说是这么说,其实我心里也没底,接下来就让曹喜发计算下,到底成本是多少?

    经过一番精密的计算,刨除税金,运输成本后,每平方米卷材是21.5元,知道这个成本价格,我心里就有底了,约了伦凯的代表过来聊天。

    经过聊天才知道,他和我一个姓,都姓陈,单字奇,他还是他们老板的小舅子,他姐掌管着公司的财政大权,这次让他出来,就是给他一个好好的表现机会,谁知道现在搞成这样,他必须得交出点成绩出来,不然永远在他姐夫面前,抬不起头来。

    这次投标,他也是花了太多的心思,项目刚立项的时候,他就花了不少钱去公关,可惜前期的钱都是冤枉钱,一部分花在招投标公司,那公司就是集结招标公司,做一些前期的工作,对于招标来讲,没有任何实际意义。

    等到知道了这个项目的真正情况后,基本上就定了基调,和他关系不大,他也知道自己公司可能没机会了,才找到了张小川,张小川也是来者不惧,马上就同意了,一起合作,主要目的是为了对付我。

    可惜人算不如天算,他也没想到,我一个名不经传的小公司竟然能中标,更意想不到的是,二次审标竟然也通过了,连张小川都拿我一点办法都没有。张小川在行业里是出了名的霸道,他染指的项目,基本上无人能够撼动,这么年来了,可能是第一次吃这么大的亏。

    陈奇十分好奇地问道:“为什么我以前从来没听说过你呢?万世创业,我到是也知道一点,不过,我记得是姓曹的两兄弟啊!”

    我哦了一声道:“我就是个股东而已,曹喜发才是老板!”

    陈奇哦了一声道:“我就说嘛,早知道让你去我们公司了!你本事不小啊,这么大的项目都能让你拿下来,说明你的关系可以啊!能和我说下,你跟的谁啊?我可花了不少钱,关系就是做不进去!”

    我只是淡淡笑道:“我能有啥关系,全靠运气!你和我说说,你姐夫公司实力到底怎么样?我是没怎么听说过!”

    陈奇很夸张地说道:“你没听说过我们公司?我们公司的产品都出口海内外的!我们本身又是合资公司,我们可是和意大利的公司合作的,技术都是意大利人的,设备也都是进口的。”

    我哦了一声道:“那你们在产品价格上,还能有什么优势啊?这次你报这么低的价,即使中标了,你回去怎么交待啊?还要和我合作,我出的价可是比中标价低得多啊!你考虑清楚了吗?”

    陈奇犹豫了一下道:“我这也是没办法得事啊,出来时立了军令状,总得有点成绩吧!”

    我摇了摇头道:“可你这分分钟赔了本,还连吆喝都赚不到啊!给我贴牌,除了能给你们公司走点量,啥也不剩了!”

    陈奇为难地说道;“那能不能给我一点利润空间啊?哪怕就一点,让我也可以慢慢弥补下,我投设备,和投标工作的花费啊?”

    我哎了一声道:“做生意,可不讲究人情世故的,再说了,咱们两个也没有人情可讲啊,你这在投标的时候,还摆了我一道呢!”

    陈奇尴尬地笑着说道:“那不是没办法吗?人情这东西,一来二去的,就自然有了!我这人别的本事没有,就是不忘恩,不记仇!这次你帮了我,下次你有事,我一定赴汤蹈火,在所不辞!”

    我笑了笑道:“你这性格,我倒是挺喜欢的,就是不适合做生意啊!我考虑一下吧,我先看看中标的量到底有多大?在统计下,我们公司的产能,如果的确是做不过来,我优先考虑你们公司!”

    陈奇高兴地说道:“那就好,那就好,我就是要你一句话,至少我还有点希望,不然回去了,我姐,我姐夫都得骂死我!”

    我又好奇地问道:“你这前期到底花了多少钱啊?”

    陈奇吱吱呜呜地回答道:“我也没算太清楚,就我自己都过来3个多月了,能见的项目上的人,能做工作的,我都做了!钱我花进去了多少,我自己就真没算过,但是有两个人,一个人给了10万,这钱我得要回来,麻批的,拿了钱一点事不办,我不举报他们就算好了!”

    我皱了皱眉道:“这钱出去了,你还想要回来啊?这要是让人知道了,以后你还怎么混啊?以后谁还敢要你的钱了?”

    陈奇陷入了思考当中,好一会儿才说道:“可他们既然敢收我的钱,就得为我办事啊,不然就连手都不该伸的!”

    我没有再说什么,不想教育他,或者这就是他做事的方式吧。

    晚上在陈奇的百般祈求下,同意和他一起吃顿饭,他来酒店找我的时候,刚好碰见了张总过来找我,这下他是死都要拉着张总一起吃饭,他不想错过这次机会。

    张总肯定是不想和他一起吃饭,还解释说:“我是找陈总,研究下合同的事!”

    陈奇自然是不信,直接揭穿我们道:“我就说,为什么陈总这么淡定了,原来有这么大的后台在啊!没事,没事,你们放心,事情已经尘埃落定了,我不会再去追究了,就是想和张总认识一下,随便和陈总交换下做项目的心得,没有别的意思!”

    我不悦地说道:“我管你追究不追究呢,我和张总是谈正事的,没时间和你在这扯皮,这饭我也不吃了,你先回去吧,后续有什么变化,我再通知你!”

    陈奇哪肯死心,急忙说道:“别啊,就当我刚刚在放屁,两位就当给我面子,就一顿饭而已,我就是想交几个朋友,我这入行也没几年,真没机会认识什么大人物,我不求别的,就是想熟悉下这个行业,回去后,也好和我姐夫吹嘘下,让我能在公司站住脚跟!”

    这话说的挺诚恳的,张总看了看我,我点了点头,警告陈奇道:“你可别整没用的,就是吃个饭,你回去可以跟你姐夫吹吹牛逼,但别吹太大了,别到时什么事都办不了,你话已经说出去了!”

    陈奇感激地说道:“放心,放心,就是认识,认识!别我回去报账,钱是花了一堆,连个有级别的人都不认识,说出去,我姐夫也不信啊!”

    张总呵呵笑道:“我还是第一次听见人,这么请吃饭的!行啊,饭我就不吃了,不过,我给你张名片,回去好较差,要是你姐夫不信,就让他给我打电话,我帮你说说话!”

    陈奇还是有点遗憾地说道:“真不一起吃饭了啊?”

    张总摇了摇头道:“不了,现在还不太方便!等我有新项目的,或者可以找你谈谈!”

    陈奇高兴地点了点头,顺便接过张总的名片,如获至宝般放进了包里。

    送走了张总,我问道:“咱们还吃饭不?”

    陈奇哈哈大笑道:“当然吃了,你才是主角!”

    陈奇找了家,还不错的饭馆,说它是饭馆,而不是饭店,是因为它的确就叫做有家饭馆。

    饭馆装修的很有特色,很像是七八十年代的小酒馆,门口的招牌都是吊在门廊上的,招牌上一个大大的红字“饭”。

    里面的座位都是木桌加板凳,看上去不是那么高档,陈奇还一直和我解释道:“这里看上去简陋的一点,但菜是真的做得不错!秦淮八绝,你听说过没有?”

    我哦了一声道:“听说过啊,八绝也没有他们家啊!”

    陈奇有点惊讶地说道:“你还真知道啊?”

    我切了一声道:“南京人都知道啊,这有什么好奇怪的?要我给你数数吗?”

    陈奇看了看我,不知道我说的是真的还是假的啊?犹豫着,再次确认道:“你真的知道啊?那你给我说说,让我也长长见识!”