第八百四十五章 软硬厚黑

    三十年后有一句话，“留住人才就是留住未来。”

    早已经历过一世人生的宁卫民，对这句话，有着相当深刻的感悟。

    上辈子，他干邮商，其实是最讲实际，最在乎物质回报的行业。

    当真是有奶就是娘。

    这行里从没人谈理想，大家都为发财而来。

    所以宁卫民也没有滋生出靠谈理想忽悠职工的坏毛病。

    唯一的副作用就是他算计太过，显得自己有点精明外露，唯利是图。

    替他干活的人，往往都觉得他这个老板头上长角，浑身带刺，自私苛刻，不近人情。

    尽管也承认他处事公平，说话算话。

    但作为受雇于他的下属，没人为这种等价交换感激他，也很难对他生出什么亲近感和感激之情，更别提什么忠心不二了。

    于是宁卫民就陷入了一个非常难受的恶性循环中。

    他发现自己永远在为缺乏优秀的团队而发愁。

    只要他的员工有了一定专业能力和客户基础，工作做出些成绩。

    用不了一年半载，自然而然就辞职单干了，连涨工资增加提成都没用。

    谁让这一行既需要一定的专业知识门槛，又偏偏是最适合个人单打独斗的行业呢？

    他因此也被同行取笑，说他的买卖简直是“新人培训班”。

    直到这辈子，宁卫民跟在康术德的身边，逐渐理解了“以和为贵”的真谛。

    除了报酬和待遇方面，也开始注重对下属的情绪管理工作了，会玩儿感情投资了。

    他才算得到了甘愿替他效犬马之劳的左膀右臂，真正结束了这种“光杆司令”的悲催命运，具备了在未来建立起一个庞大商业帝国的可能性。

    如今他手下的员工们和过去相比，最大的不同。

    就在于总会被他的个人魅力俘获，对他心怀敬意，信任有加，然后变成对他死心塌地的拥护者。

    从斋宫开始跟着他的四个姑娘“美纯洋媚子”如是。

    从北海彷膳借调来，一度跟他有过矛盾的江大春和小查如是。

    甚至就连从特殊部门派来，原本为了监视他一举一动的那些安保人员也是这样的。

    这绝不是什么“王霸之气”，而是宁卫民懂得切实去考虑他人的多方面需要了。

    这种为人处事上的重大进步，让他终于点亮了梦寐以求的科技树，成了一个合格的老板。

    就以眼下来说，宁卫民出国的日子越来越近。

    那些有可能陪着他一去出去打拼的下属，自然是喜不自胜，摩拳擦掌。

    但与此计划无缘，只能留守国内的人，就是另一回事了。

    好些人难免惶惑不安，产生了一种即将与宁卫民疏离，或者说情感上被舍弃的不踏实感。

    于是为了大后方的稳定，宁卫民在出国前，就很有必要对一些自己格外倚重的人做好思想工作，才能放心离开。

    负责服装业务和邮票的殷悦是头一个。

    帮他把持工艺品送货工作的罗广亮和小陶应该算是第二拨。

    再接下来，原本是该轮到以张士慧为首的坛宫饭庄这一系人马的。

    但张嫱的大红大紫，其首张专辑所产生的巨大利润，以及和华夏音像公司签订了全新的合作合同，这一切都促使着宁卫民不得不把张嫱和她的mama作为优先安抚的对象。

    坦白讲，张嫱如今的状态对宁卫民来说，多少是有点失控的。

    因为她出道就是巅峰，如今的名气太大了，不会再缺少演出的机会，算是翅膀已经硬了。

    几乎每天，都有人主动登门邀请她参加演出和采访。

    音像出版社更是闻着味儿就找来了好几家，哭着喊着捧着钞票，希望能给张嫱出专辑。

    连原有历史中，给张嫱出《东京之夜》的云南音像出版社也在其列。

    而且那边的介绍人，听说还和张嫱母亲是同一乐团的熟人。

    要不是宁卫民早就有言在先，双方还签了合同。

    要不是张嫱死活也看不上那边给的歌曲，连试唱一下都不乐意。

    弄不好张嫱mama真就答应了。

    可话说回来了，宁卫民人在京城还好说，要是他出国了，这事儿恐怕就会有变数了。

    难保张嫱mama今后再面对相似的情况，会耐不住缠磨，抹不开面子，犯了湖涂。

    那真出现这样的情况，宁卫民到时候又能怎么办呢？

    他根本没法追究啊。

    说白了，他们之间的合同在这年头法院承认不承认都是一回事呢，只是君子协定。

    倒是为这事儿一打官司，之前所有情分肯定是分崩离析了。

    那就是赢了也是输了。

    所以怎么才能全方位的拿捏住张嫱，控制住她的mama，最大程度避免出现这样的问题。

    实打实的是个很具有技术含量的活儿，还真是让宁卫民大费脑筋。

    琢磨来琢磨去，宁卫民最终决定效彷刘邦、曹cao，采取“软硬厚黑”的策略。

    先说这“软”字，也就是情感牌。

    在这方面，宁卫民从一开始就做的很好。

    他从不以自己是老板，或是张嫱伯乐而自居。

    而是把张嫱和她的mama当成自己亲戚一样相处。

    他让张嫱叫自己哥，自己管张嫱的mama叫姨。

    另外，他不但在工作要求上对张嫱很宽容，鼓励她凭自我感觉发挥，从没硬性强迫过她什么，甚至还相当关心张嫱的饥寒冷暖。

    无论她闯了什么祸，都不忍心责备。

    真的像一个哥哥似的，把她当成meimei宠溺照顾。

    总是尽量给与她更多的优待，创造更好的条件。

    哪怕对于张家生活中的实际困难，比如房屋的漏雨，买燃气没有燃气本什么的。

    只要他知道，也肯定会办得妥妥帖帖。

    正所谓小事见真情啊。

    这些细致入微的事儿，完全的体现了宁卫民的友善，修养和通情理，自然收获了母女二人极大的好感和信任。

    就连这次宁卫民精心准备的谈话也是一样，他去张嫱家做出亲戚家串门一样的架势，还带了一些荔枝、香蕉、菠萝这样的高级水果和进口巧克力作为礼物。

    好像不是为了交代工作、布置任务而来的，就是冲着情分跟亲戚打个招呼，专程辞行似的。

    那双方谈话自然就热乎多了，在彼此沟通上丝毫不存在隔心的问题。

    其次，再说这“硬”。

    与软相对的硬，体现的是尊严、原则和力量。

    具体来说，宁卫民就是要给母女二人定下规矩。

    通常，这样的言行是最容易惹人反感和厌恶的，很可能让对方不满或是产生抵触。

    毕竟谁也不喜欢受制于人，自己被约束住。

    可宁卫民聪明就聪明在，他是以人情角度做出的警告，好像是全盘为张嫱考虑似的。

    他先跟张嫱mama掰分析张嫱如今的处境。

    说张嫱现在红是红了，可烈火烹油，人红是非多，难免因此招人嫉妒。

    而张嫱走的是迪斯科曲风，虽然非常受年轻人欢迎喜爱，可却有点太另类，太前卫了。

    难免受到主流舞台的排斥，天然就容易被诟病，遭到舆论的抹黑和针对性攻击。

    如今的繁花锦簇只是暂时的，一旦闹出点风波来，那张嫱的星途肯定戛然而止。

    打个比方，万一哪个失足青年把自己堕落归结于爱跳迪斯科，那张嫱何以自处？

    关键张嫱还是少年成名，演唱技巧还不够成熟，演出经验也不到火候，就连唱的歌曲也是翻唱别人的。

    这种情况下张嫱的人气和名气都是虚的。

    说崩就崩，说没就没，很可能走不长远。

    所以当下，张嫱一是要提高自己专业的水平，拒绝粗制滥造。

    二是要尽量低调一些，自我约束，以免让那些站在道德高点的人抓住把柄。

    宁卫民跟着还以此为原则，具体提出好几条要求。

    一是要张嫱好好练歌，认真演出，不耍大牌。

    二是，多跟mama学学声乐知识，练练形体什么的。

    要有长远打算，争取以后成为创作型歌手，写出自己喜欢的歌。

    三是减少采访和曝光，也不要随便接演出，或者录音出专辑。

    等他元旦回来时，会带着选好的歌为张嫱录制第二张专辑。

    四就是要张嫱爱护嗓子，不学抽烟喝酒，少玩外跑，谈恋爱要注意尺度，一定保护个人隐私。

    最后还有一条，遇到媒体既要友好相处，也要注意发言尺度，千万别让记者钻空子。

    这么说吧，宁卫民就是故意危言耸听，先制造出一种危机感来。

    同时再奉送他的忠告，这就比较容易让人接受了。

    果不其然，张嫱mama最在意的可就是女儿的前程，一下就紧张起来。

    哪怕宁卫民说的情况有点夸张，但她可是冒不起风险的。

    只要有这种可能，她就一定得想尽办法防患于未然。

    于是不但自己被宁卫民拍唬住了，而且她这当妈的还帮着宁卫民一起压迫起亲身闺女来了。

    哪怕张嫱再不情愿，也要她放弃自由，保证做到这些。

    再之后，就是“厚”字的运用。

    这个时候，宁卫民又干出了一件让张嫱母女万万想不到的撒钱之举。

    他把带来的大提包打开，居然从里面掏出一摞一摞的钞票摆在桌上，最终摆了总共一百沓，都是大团结。

    口称这些钱全是张嫱首张专辑的报酬，请张嫱母女笑纳。

    好家伙，这一手差点没把张嫱母女给吓掉了魂儿啊。

    张嫱mama瞪着这些钱都看呆了，嘴里拌蒜，都不知道该说什么了。

    “哎呀，这……这怎么好意思呢？这钱也太多了。快！快！你拿回两摞去……”

    要知道，赶上乐团没有演出任务的时候，张嫱mama一个月才挣七十块钱。

    对比起来，张嫱一晚上唱几首歌就能挣二百，她们母女就已经很知足了。

    天坛书市演上一场能拿五百，更让她们感受到了富裕的滋味，没什么可挑剔的。

    何曾能想到宁卫民今天会一下子拿出十万块的巨款砸她们呢？

    当然被砸晕了。

    她们更加不会想到宁卫民从中能捞好几百万，其实只给了她们一点rou骨头鱼刺。

    不过说真的，这倒是不能怪宁卫民耍jian，欺负人家母女。

    只能归结于时代造就的客观现状。

    要知道，在来之前，宁卫民其实也为付给张嫱母女多少钱犯愁。

    因为在他的意识中，明星和经纪人七三开，基本上是娱乐圈日后通行的规则，可见有一定合理性。

    具体到这件事上，因为宁卫民还是投资方，他认为自己拿七，张嫱拿三，是一个比较合理分配方案。

    如果这样的话，张嫱就应该分得一百二十万才是。

    可问题是，这年头国内还没有这样的价钱呢。

    宁卫民专门跟冯朝年仔细打听了一下业内行情。

    他真没想到，音像出版社录一盘专辑，通常情况给演唱者也就两千左右的报酬。

    知名歌手，也许能有个三千到五千。

    就是再有名气的大歌星，顶多也就是上万了，绝不会有更高的价码了。

    那想想看，他敢给一百二十万给张强母女，人家可未必敢收啊。

    弄不好真能把人吓出好歹来，惹出没必要的麻烦来。

    所以思来想去，他也就只能委屈委屈自己个儿，受累多拿一点吧。

    而这十万块，就是他认为张嫱母女虽然会受到点惊吓，但又不至于吓坏，而且还能让他把一切竞争者排斥掉的价码。

    果不其然，在宁卫民好言宽慰下，张嫱mama从惊恐万状，言语失态，转为感激涕零，喜不自胜后。

    在收下钱的同时，就不打自招了。

    “哎呀，要说这钱呀真是好东西啊。如今我们家开销不知不觉就大了，正有点手紧呢。还是你讲良心，为人厚道。你是不知道啊，那些求着我们录音的音像出版社才肯出几个钱？就那云南音像，口口声声说绝不会有人比他们出更多的钱了，结果让我们录两盘专辑，总共才肯出九千。幸亏你提前提醒过我们，否则我们不了解情况，怕还真要上他们的当呢……”

    瞧瞧，这么一比较，宁卫民在这场摆烂的比赛中，完全是以压倒性的优势胜出。

    简直成了完美无缺的大好人了。

    但这还不算，最后的最后，宁卫民还有一个“黑”字能用呢。

    这小子趁热打铁还许诺了额外的三条，算是玩了一把心计，把张嫱母女给彻底套牢了。

    一，就是拿出国当诱饵。

    宁卫民许诺一旦自己在日本把店开起来，摸清楚那边的情况，就会把张嫱和她的mama也给办出去。

    人所共知，日本的流行音乐水平在亚洲是当之无愧的第一。

    他的意思是，母女二人玩玩乐乐的同时，张嫱也能学习借鉴一下日本歌星的舞台技巧和包装方式，增强自己的实力。

    关键是，他们可以花钱在日本给张嫱买歌翻唱，这样就不缺原创歌曲了。

    还能租用人家先进的录音棚，聘请当地的乐队灌录磁带。

    这些都是可以直接提升张嫱磁带制作水平的。

    也就有效保证了张嫱的歌唱事业的生命力，能让她的演艺事业走得更长远。

    二，就是丰厚的报酬当诱饵。

    宁卫民还告诉母女二人，说无论国内国外，其实明星靠演出挣钱都发不了财。

    明星主要的挣钱渠道是靠拍广告。

    国内虽然还没有这样的先例，但他手里是有一定商业资源的。

    如果母女俩还想挣钱的话，他马上就能让天桥百货商场的“香榭丽舍”女装，聘请张嫱作为代言人，拍摄一些商业广告。

    劳务费还是十万。

    如果母女二人没意见的话，过几天，他就让“香榭丽舍”派人来跟他们接洽，把合同签了。

    三，就是实现电影跨界的诱惑。

    宁卫民还说，张嫱减少采访和演出，固然是必要的措施，但也不能让她这半年真冷了。

    所以他跟正在拍电影的陈培斯联系了一下，打算让张嫱去试镜。

    如果可以，就让张嫱演陈培斯剧中的meimei——三丫。

    这样的话，这部电影明年上映的时候，就能把张嫱这半年失去的人气一举弥补回来。

    想想吧，这三张大饼画的。

    论是张嫱的mama，还是张嫱，谁能拒绝的了？

    只要她们答应下来，这后半年，张嫱可绝对没有时间再去干别的了。

    她的mama也没有什么必要，没有什么动机，再去和外界的人接触了。

    当然，宁卫民也不是空口白话的纯忽悠，他还真的是这么打算的。

    事实上，也只有他才拥有这个能力，能让这三件事全部实现，变成真的。

    这叫什么？

    这就叫用智商给人栓扣儿啊，严丝合缝，可丁可卯。

    所以这次谈话过后，无论宁卫民，还是张嫱mama都踏实了，双方的信任基础反而更进一步。

    宁卫民因为高兴，还专门开车拉着母女二人去坛宫饭庄吃了顿饭，作为临别最后的相聚。

    结果更让宁卫民没想到的是，就在自己琢磨，为以防万一，出国期间，该找谁帮忙盯住这母女二人的时候。

    在张嫱mama去洗手间的时候，这丫头居然偷偷跟他自荐，要当这个内jian。

    张嫱让他出国后，有了电话别忘了赶紧告诉自己一声。

    说万一mama要是有违反约定的可能性，自己会及时给他通风报信的。

    张嫱还说，自己其实不想这么红的，唱歌的快乐比什么都重要。

    她其实只喜欢赚小钱，挣大钱让她有点害怕。

    宁卫民给的钱太多了，她都不知该怎么花。

    其实这么辉煌，那么辉煌，不就是吃点好的吗？

    再说太好的东西她也不爱吃。

    就像这桌饭，她喜欢吃包子，烤鸭，大烤串，糖醋里嵴！

    那些真正高档菜，海参，鱼翅，鲍鱼什么的，她可一点不喜欢。

    别说挺大一个盘子中间放不多一点，旁边净弄一堆花里胡哨的东西。

    吃到嘴里也澹了吧唧儿的，太能装了……

    瞧这话说得。

    宁卫民是既宽慰，又意外，又吃惊，又好笑。

    他忽然发现自己有点小瞧了这丫头。

    别看她表面大大咧咧，其实思想上还是挺成熟，情感上还是挺细致的。

    单亲家庭的孩子，这么小的岁数就能活得这么明白吗？

    让人不可思议。

    ps:友情推书《剑本是魔》——作者惰堕，文笔老道，故事精湛，意境悠远，古典仙侠里隐藏的仙草。

    认认真真的写几句。

    首先人家作者是五级，以剑为主题的书都写了三部了，本本万订，这本是第三部。

    所以质量从大众的口味来看，无疑是有充足保证，市场验证过了嘛。

    但对这本目前还算幼苗的书，我最想夸的还是人设不错，很合我的脾胃。

    主角给我的感觉很像古龙《七种武器》里《离别钩》的杨峥。

    这是古龙笔下，为数不多，我能记住的，又有好感的角色。

    喜欢杨铮，除了他的平凡，我更喜欢他的善良，还有他常人不能为的狠劲。

    这些看似矛盾，却能融合在一个人的血液里，才是真英雄。

    以“狠”来对待坏人、坏事和苦难。

    以“善”来对待良善之人、所爱之人和美好生活。

    《剑本是魔》的主角——候茑，应该也是这样的人。

    虽然身在道门，但又是资质奇差的一人，

    日子过得很平凡，身为捕头，对公务尽心尽力。

    他这样的小人物，其实就是打工人的缩影，普通平凡到权贵根本不把他放在眼里，唯一宝贵的就是自己的努力和坚持。

    也恰恰是他的狠和善并存，他才会替一个女儿遭残害的平凡老人取了凶手的性命，不顾得失，主持了正义。

    当然，不懂得明哲保身，遵守潜规则的他必然会因此遭到严惩。

    也就开始了表面看似不公平的炼狱，实则充满机遇的开挂之旅。

    这样的人物最有意思的地方，就是他靠着拼命打破天花板，是以小人物的身份犯禁逆天，造就传奇的。

    明知不可为而为之，永远只进不退，主角本身就是一把锋锐绝伦的剑。

    这样的故事，又融合了《无间道》和《新世界》的创意，应该会很爽的。

    如果像我所想，主角往往越敢于拼命越能化险为夷，一路的坎坷都应该是对心智的磨砺。

    这才应该是修仙的正常逻辑。

    《哪吒闹海》里的太乙真人不是说过吗？

    神仙也是凡人做，只是凡人志不坚……