第545章 大佬就是大佬

    看到这部熊猫手机，周不器颇为动容。

    没想到二人之间，还有这样的渊源。

    更重要的是，他深切地体会到了对方是一个真正的创业者。

    按理说学而思过去一年营收1000万，规模也算不小了。就算养着20多个老师，光是工资开销就得近400万，加上各种税费、五险一金等支出，600万都挡不住。算上办公楼、教室的租金、教学器材的购买……

    学而思就算有盈利，也不会太高。

    可一部手机才多少钱？

    张榜信拿着这样一部几百块钱的手机，其实就是给整个团队表露的一种态度，一种艰苦奋斗的决心。

    “周总，你……您这次过来，是为了考察学而思吗？”

    张榜信不傻，经过一番交谈，马上就意识到了对方的深意。

    人家的女朋友，是大企业的董事、副总，怎么可能会来一个小小的培训机构当老师？就算对教育事业充满热爱，可也有大把的去处，完全没必要让周大老板亲自跑一趟。

    可能的结果只有一个！

    那就是周老板说过，他曾经也想做教育培训，结果失败了。应该是想帮女朋友找一个当老师的工作，顺便入局教育事业。

    现在的学而思陷入危机。

    有5个优秀教师被竞争对手巨人给挖走了。

    从体量和规模上来看，学而思跟巨人教育根本不是一个量级的，人家是十几年的老牌机构，很多年前就跟新东方齐名。

    在资本的眼中，新东方上市了，跟新东方齐名的巨人教育，上市之路还会远吗？

    所以资金流入巨人，是自然而然的事。

    学而思就更加没法竞争了。

    却没想到，山穷水尽疑无路，柳暗花明……又一村！

    周不器也不含糊，大大方方的承认道：“我认可学而思的办学理念。横向比较，包括新东方在内的其他培训机构，都是传统企业，学而思却推崇家长监督、随时退费，这就是以客户为中心的互联网思维，有着维度上的优越。”

    张榜信没太理解，“维度上的优越？”

    周不器道：“在紫微星，我经常会谈多维格局。从下到上，分别是商业思维、技术思维、科学思维和人文思维。高维打低维，一打一个准。”

    张榜信眨巴一下眼睛，试探着说：“以客户为中心，算是人文思维？”

    周不器好笑道：“当然不是，顶多算是高级一点的商业思维。”

    “那技术思维是什么？”

    张榜信创业这几年，从没遇见过这样的大人物，当然要抓紧时间请教。有一个厚脸皮，是成功的先决条件。

    周不器道：“我总结的这套规律面向的是互联网企业，就学而思来说……嗯，也不是不行。教育培训，最本质的就是要提供更优质的教学内容。这就是技术。假如学而思能在教学质量上超过所有同行，想不成功都难。”

    张榜信叹了口气，一脸苦涩，“别的学科我不敢说，在奥数方面……我自觉还是有一些独到见解的。技术方面，应该比别的机构强。可我辛辛苦苦培养起来的几个老师，一口气就被人挖走了五个。”

    “那就再拔高一个维度。”

    “科学思维？”

    “对。”

    “怎么做？”

    “嗯……”周不器想了一下，这不是互联网行业，还真不好做类比，“科学是规则、是标准、是公式，技术是以科学为基础发展而来的。奥数是你亲自抓的吧？”

    “是。”张榜信点了点头，“学而思现在有奥数、语文和英语三个科目。可现在遇到了危机，竞争对手太强大了，我打算砍掉语文和英语，专注做奥数。就算老师都被人挖走了，但只要有我和我同学几个人，奥数这门课就没问题！”

    周不器竖起一根大拇指，“思路非常对，收缩业务，专注于核心科目，活下去才是第一位。不过现在我来了，就没必要砍掉了。”

    张榜信不由得狂喜，眼睛里释放出了两道炽热的光芒，“周总，你……你是要投资学而思吗？”

    前世的学而思，砍掉了语文、英语后，专注奥数，顺利的活了下去。

    而巨人教育拿到资金后，为了尽快上市，盲目扩张，在全国各地一连收购了上百个教育培训机构，企业管理做得乱七八糟，几近崩盘。没用两年，业绩竟然被只做奥数的学而思给超过了。

    然后，学而思就一路狂奔，成为了国内中小学生培训的龙头企业，顺利上市。再过些年，等互联网环境成熟了，可以做线上教育了，学而思就改名好未来，迅速跟进，一举超越了新东方，成为了国内最大的民营教育培训集团。

    不过将来的事，张榜信可不知道，他只觉得学而思在巨人教育的挤压下，快死掉了。

    如果能拿到周老板的投资，那简直比做梦还幸福。

    周不器摆摆手，笑着说：“投资的事先不急着谈，我先帮你想想办法，解决巨人教育的威胁。”

    “太好了！”

    张榜信激动莫名。

    宁雅娴也心潮澎湃，真心是被老板折服了。

    太厉害了！

    连教育产业都懂啊？

    周不器道：“我说了，科学就是标准、规则、制度。学而思要想成为一家伟大的企业，就要有这个信念，让学而思的教学方式，成为行业的标准，让所有同行都效仿学而思。一流的企业，不是卖产品，不是卖品牌，而是卖规则。”

    “是……是啊……”

    张榜信抽了抽嘴角，都快哭了。他哪里能考虑那么远，学而思都快死了，他只想着能让周老板指点一套方法，从巨人教育的阴影下解除出来。

    周不器看出了他的苦涩，笑着说：“这不仅是未来，也是当下。巨人来挖墙角，顶多就挖点老师呗？就相当于挖的是技术。可学而思只要掌握了科学，建立了标准，还怕他挖人？到时候，就是挖的越多越好了。学而思白赚一笔解约金，还能提升自身的市场地位。”

    张榜信硬着头皮道：“周总，我这人笨，你就跟我直说吧，我要怎么做？”

    周不器道：“成立专家组，建立标准。比如教奥数，你就把几个教的最好的老师抽出来，成立专家组。这个专家组的目的，就是建立一套教学标准。一堂课45分钟，第1分钟讲知识，第2分钟讲段子，第3分钟去提问，第4分钟回归到知识点……要把上课的过程，像是流水线一样设计出来。拒绝个性主义，让所有的老师都按照一套固定的模式去讲课。”

    “啊？”

    张榜信神色呆呆的，感觉受到了巨大的冲击。

    周不器道：“大、中、小学校是铁饭碗，跟他们抢师资，民营培训机构很难做到。就像新东方的老师，哪有正规师范院校出身？有的甚至是连高中都没念完的泥腿子，自学一年英语，就上台讲课去了。”

    “新东方的老师，是靠着个性化教学产生的吸引力。”

    “对，所以他们的老师薪酬太高，动辄上百万年薪，有着独特的人格魅力。可这样的薪资结构，学而思支付的起？”

    “不能。”

    张榜信摇了摇头，学而思的老师，平均年薪才18万。

    周不器道：“所以啊，你拿不出高薪，就招不到那些最顶尖的有足够个性化风采的好老师。就算找到了，也要被行业巨头以更高的薪资挖走。”

    “可是去了个性化，课堂就缺乏活力了，孩子们就失去上课的兴趣了，就跟在学校里上的课一样了，枯燥乏味，怎么吸引客户？”

    “所以，我说的不是去除个性化，而是要去除个人主义，要做标准化的批量生产的个性化。课堂上要活跃气氛，要讲笑话逗孩子们开心，这是必须的。可讲什么笑话，怎么逗孩子开心，这些不能让老师自己决定，而是要让专家组合议。由专家组设计好套路，让老师反复练习的背下来，在课堂上表演出来就好。”

    “嘶！”

    张榜信吸了一口凉气。

    就有一种感觉，大佬就是大佬，果然是思路清奇，看问题的角度别具一格！一针见血，直戳本质！

    难怪说高维打地维，一打一个准。

    还真是这样！

    他算是理解了科学思维的意思。

    抽取最优秀的几个老师，成立专家组，建立一套教训标准。然后依靠着这套标准，严格的培训老师，要求老师不得擅自增加内容、删减内容，就像演戏一样，要按部就班的按照剧本讲课。

    而这套标准是由专家组设计的，所以讲课的套路只会更加活泼、更加能烘托教学氛围，更易于被孩子们接受。

    授课老师们完全按照标准走，就不是他自己了，相当于专家的复制品。

    教学质量必然大幅度提升。

    还有更为重要的，就是培养专家很难，可给专家培养复制品很容易。同时招一百个人，给他们一两个月的时间，按照标准模式反复学习、反复练习，总能留下二三十个。

    这样一来，招聘老师的难题也就解决了！

    不需要再招聘那些特别牛的有卓越教学风格的老师了，直接从大学毕业生里找人，然后培训几个月，就能轻松上岗了。

    相当于是把脑力工作变成了体力工作，薪资也能压下来。

    至于巨人教育，那就更简单了。

    学而思只要用高薪把专家组养起来，签下长约，保证他们不跳槽就好了。普通的讲师，竞争对手们随便挖。复制品嘛，要多少有多少。

    所有的讲师，都是按照一种套路讲课，讲课方式都一模一样。缺了谁、少了谁，影响一点都不大。

    挖墙角的危机顷刻而解。

    “周总，你……你真是太伟大了！”

    张榜信激动的都语无伦次了，感觉自己的灵魂都超脱了，走进了新的认知世界，看见了更壮美秀丽的商业山河。