第984章 解决矛盾才能脱颖而出

    这也是没办法的事。

    在此之前，周不器大大低估了在日本做电商的难度。这里的电商模式是很落后，但是很稳定，电视购物、电话购物都出现二十多年了，整套线上转线下的模式已经很成熟了。

    想要在这种环境下冲杀出去，难度不小。

    得需要更强有力的帮手才行。

    比如曾经找紫微星合作，被周不器屡次拒绝的阿里。

    国内的互联网商业模式，走在世界的最前沿。

    在电商领域，当然就是阿里。

    阿里mama就是阿里首创的广告模式。

    易贝坑位费和佣金，让很多商家很痛苦。尤其是小商家，订单很少、销售额很低，结果每个月还要支付500元钱的坑位费。

    这就导致淘宝的卖家数量，远远超过易贝，商品数量非常丰富，用很短的时间内就打败了对方。

    打败了易贝后，淘宝继续免费。

    那该怎么赚钱？

    阿里mama就出现了。

    淘宝上的卖家很多，流量有限。商家们想获得流量，怎么办？要么买广告位，要么是加入阿里mama，按照销售比例拿出一部分收入，转让给能够为自己带来流量的平台。

    这个平台，可能是阿里系的自家平台，也可能是外部的第三方网站。

    这是商家的自主选择。

    可以加，也可以不加，不是强制性的佣金模式。

    抱怨就少了。

    可是深入地思考一下，这两者之间，有区别吗？

    阿里mama平台的出现，必然会导致商家内卷化。有的商家加入了，流量大增、销售额大涨，然后搜索结果就提前了，强者愈强。

    没加入的商家订单很少、销售额很小。为了竞争，就只能加入，拿出一部分销售收入，分润出去。

    分润少了还不行。

    少了排名还是低，让出的利益越高，订单越多、成交额越高，排名就越高。

    结果就是商家和商家相互打架，相互内卷，竞争越来越激烈。

    平台什么也不用做，坐捞好处。

    这套思路，周不器能看得清清楚楚，历史书里有太多类似的故事了。

    皇帝和大臣有矛盾，怎么办？

    不能直接出手，这太低级了。

    有的蠢皇帝这么搞了，就会让自己和臣子处在对立面，朝廷政事就会一团糟。

    正确的做法，是要培养出一个敌对的派系，借用另一波臣子的力量，把这个臣子给搞死。皇帝高高在上当裁判，稳坐钓鱼台。

    矛盾爆发在两个臣子之间，当然和背后的皇帝就无关了。

    在日本的电商市场，那些传统的电商平台跟店铺之间一定存在着坑位费、佣金的矛盾，这是一种他们解决不了的矛盾。

    乐天、雅虎的日本人解决不了，亚马逊、易贝的美国人也解决不了。

    谁能解决这个矛盾，谁就能脱颖而出！

    阿里mama的模式很有机会。

    这套商业模式，说起来简单，可运作起来的细节比较复杂。周不器不清楚详情，刘强栋也从没研究过。

    最了解的，当然就是阿里。

    把刘强栋叫到日本，让他亲眼看一看，亲耳听一听。

    目前，总共给京东日本找到了四个突破口：二次元，免费化，自建物流和阿里mama模式的广告平台。

    每一个突破口，运作起来都很困难！

    几个中国人，言语不通地跑到日本来，带着20多个本土员工……就算是挥舞着钞票，想要短时间内把这么多任务都完成，也有点不现实。

    而且，客观因素的制约很大。

    搞二次元，要联系动画公司和经纪公司吧？

    没有人脉。

    搞免费化，要派出销售团队去跟一些重点的商家对接，吸引他们来开店吧？

    人手不够。

    自建物流，要有当地的人脉关系和政策帮助，才能在本土物流势力的夹缝中成长起来吧？

    没有背景。

    类似阿里mama的平台……这看起来是最简单的，可依旧没有相应的经验。

    想解决这么多问题，单靠紫微星和京东的力量还不够。

    还需要更多的帮手才行！

    周不器把这些困难都摆在刘强栋的面前，让他自己做判断，还振振有词地说：“我早就说过，我做电商，不是为了赚钱。我是为了能够在海外建立起一整套零售渠道，帮助国内产品的海外销售。阿里的电商做得很好，还是应该把国内的最强力量都派出来，劲往一处使，齐心合力！”

    刘强栋比较平静，其实也正常，这年头的京东，跟阿里还挨不着，还不是水火不容的关系。

    “咱们一件事一件事地说。”

    “没问题。”

    “第一，二次元，这件事要怎么运作？”

    周不器一挥手，笑着说：“无非是跟一些经纪公司合作，先利用粉丝文化。发动一些偶像团队帮忙配合，这个我来负责，让yikyak的团队来搞。”

    刘强栋点了点头，“那第二件事，免费化。我们做免费了，竞争对手会不会跟进？”

    周不器一挥手，“这不可能！坑位费和佣金，是他们最依赖的盈利方式。不管是乐天、雅虎，还是亚马逊、易贝，都是上市公司。他们没法壮士断腕，股东那边没法交代。尤其这里是日本市场，是僵化、固化的代名词。”

    刘强栋又问：“自建物流呢？这需要一定的背景和人脉才行。”

    周不器笑道：“所以就更要引进阿里了。软银没有股份，可软银是紫微星和阿里的股东。如果这是一家紫微星和阿里的合资公司，软银就会更加上心，帮更多的忙。”

    刘强栋见他对答如流，心中就有数了。

    看样子，这个周老板已经打好了算盘，铁了心要把阿里拉入伙了。人多力量大，这是要把国内最精锐的电商团队抽调出来，组合成一支精锐小队，出征日本市场！

    至于第四件事阿里mama，就不需要询问了。

    阿里不入伙，他们还要搞一个技术团队，把这个平台开发出来。阿里入伙了，直接拿过来用就行了。

    周不器接着说了一番长篇大论——

    “前几个月股市大跌，现在的股市趋于平缓，看起来金融危机要控制住了。我给大家吃个定心丸，这不可能！在未来几个月内，金融危机一定会剧烈爆发，暴发得非常严重。这就是我们的机会！”

    “第一，金融危机爆发，日本政府要救市，我们不管是自建物流还是自建仓储，这些投资行为都会受到当地的欢迎，都会受到政策支持。”

    “第二，经济危机之下，消费萎靡，商家们的销售额降低。为了解决这个问题，很多大品牌都会放下尊严，主动地跟电商平台合作，寻求线上销售的增长点。而我们的免费化策略，将是巨大的吸引力。”

    “第三，经济危机的时候，现实生活会越发地困难不尽如人意，会进一步地刺激娱乐业和二次元文化的发展。如果我们能把握好娱乐经济和二次元的切入点，就可以迅速地打出名气，建立起品牌！”

    “阿里是国内最好的c2c平台，京东是国内最好的b2c平台。我们的京东日本，恰恰就是b2c和c2c的结合。我建议，让出一部分股份，引入阿里。由紫微星、阿里巴巴和京东共同组建起一支海外电商的征战团队，勠力同心、携手共进！”

    这一番话，说得刘强栋有点脸红。

    不是不同意，觉得周不器吹捧得有点过了。

    国内最好的b2c平台，是当当，可不是京东。

    可这也恰恰说明了周不器对京东的扶持之意，这要是不同意……那就有点说不过去了，有点不知好歹了。

    刘强栋深吸了一口气，“既然这样，我没有理由拒绝！”

    周不器一拍手，“好！就应该这样！”

    刘强栋道：“我有一个要求，阿里的股份不能比京东多。”

    周不器很豪爽地道：“这没问题，回国了我就找老马，把这事定下来。咱们做的是大事，他有一万条理由答应，也没有一条理由拒绝。”

    ……

    计划不如变化快。

    这里原本是一个名叫“buyme”的小网站，被京东日本收购了。结果京东日本的牌子还没挂上去呢，看样子又要改名了。

    好在现在还处于前期的筹备阶段，buyme还是像过去一样地运营着，并没有完成改版。

    周不器和刘强栋一起乘国际航班回国。

    在飞机上，刘强栋还对商业问题很重视，“想打造出二次元的定位，可不容易。”

    周不器对此充满自信，笑着说：“放心，这事包在我身上！让yikyak这边的团队负责。”

    刘强栋觉得这事没这么简单，就建议道：“日本有不少二次元的动漫网站，你可以调查一下。二次元社交也是社交，对yikyak的产业能够形成帮助。”

    周不器点了点头，“有道理。”

    下飞机后，周不器就给唐斌辰打去了电话，让他关注一下日本有哪些本土的知名的二次元网站。

    当天晚上，唐斌辰回了一封邮件。

    详细说明了这类情况。

    所谓二次元，主要就是漫画、动画、电子游戏等等。延伸一下，也包括一些爱豆偶像的粉丝文化。

    最主要的是漫画。

    漫画在日本的影响力，比美国还大。

    可问题是，日本的版权管理很严格。在国内，可以上网看到一些很精彩的漫画，其实都是盗版。

    日本就不行了，漫画公司都不喜欢把漫画挂在网上。

    放在网上，怎么赚钱？

    当然是卖漫画书更赚钱！

    以至于在网上很难看到漫画网站，有也是原创性的网站，即大名鼎鼎的p站——pixiv网。

    漫画爱好者们可以自行把自己创作的漫画挂上去。

    赚钱效应很差。

    相比之下，动画片则相对自由了，即视频网站……目前主要是两个，一个是n站，一个是z站，即niconico和zoome。