第1273章 我不是球迷，我是老板

    经过这次沟通，周不器对三德子越来越认可了。

    果然是去华尔街见过大世面的，他的格局和认知层次，比大卫·吉尔、弗格森爵士这种传统的足球人高多了。

    唯一的缺点，就是他对足球缺乏竞技上的理解。

    还是得倚仗大卫·吉尔和弗格森这对黄金搭档才行，这让周不器很不情愿。

    要想把曼联从一家豪门足球俱乐部打造成一家网状结构的拥有多层次复杂全球影响力的超级豪门，必须要在组织体系上对曼联进行重组。

    要削弱大卫·吉尔和弗格森的话语权。

    这可太难了，这俩人在曼联的影响力太大了，尤其是弗格森。格雷泽家族为什么能入主曼联？是因为弗格森和曼联的前任老板闹矛盾了，然后就引进格雷泽家族，把前任老板给赶走了。

    周不器甚至一度动了要解雇弗格森的念头。

    可只是一瞬间，这个念头就消失了。

    这个世界上，没有人有资格解雇弗格森，除非他主动退休。

    这是一件大事。

    也是“鸠占鹊巢”的困难之处。

    如果是自己创业的紫微星，周不器拥有至高无上的威望，他想怎样就怎样，想解雇任何人都可以。如果是收购或者并购别家的企业，这就复杂了，没有着高超且巧妙的管理手段，很难把自己的意志执行下去。

    就比如福特花费60多亿美元收购沃尔沃，就管理不好瑞典人，被迫要贱卖给吉利了。就比如时代华纳和美国在线aol的合并，直接蒸发了1000亿美元的市值。

    因为心思复杂，周不器对“双红会”下半场的比赛就有点心不在焉。

    不过，不得不说小小罗是真的强，是当今世界上的第一巨星，下半场又给特维斯送上了一记助攻。

    帮助球队3：1锁定胜局。

    弗格森在场边高兴得像个孩子。

    周不器却觉得这一幕有些讽刺。

    他是克里斯蒂亚诺·罗纳尔多c罗啊，是世界最佳球员！

    可他的收入，匹配他的能力和影响力吗？

    就算不能让他成为世界上收入最高的足球运动员，至少也要做到英超最高吧？可刚刚三德子已经私底下跟周不器说过了，c罗的工资在英超连前5都排不进去。

    这能让他心理平衡吗？

    他能不走吗？

    他在曼联的工资是周薪12.5万英镑，税后年薪只有360万英镑。

    转会去皇马呢？

    他拿到了创纪录的世界最高薪，税后1300万欧元！

    在紫微星的人力资源体系中有一个理念，深得周不器的认可，跟高层次的谈理想，跟中层次的谈利益，跟低层次的谈感情。

    比如一个刚毕业的大学生，谈感情就够了，紫微星给了他多少奖学金，提供了实习机会，还有校内网的帮忙，然后再谈点爱国情怀，要支持本国科技公司，去攻坚卡脖子技术……一套组合拳下来就差不多了。

    如果是沈向阳、王建这种顶级科学家，谈感情是扯淡，谈利益也不太够，必须得用“理想”去绑架他们。拿下沈向阳的是人工智能战略，拿下王建的是云计算工程。

    放在足球领域，大卫·吉尔、弗格森这个层次谈理想是有作用的。可c罗显然还不够。去年他就要转会去皇马，被弗格森用感情给说服了，是曼联培养了他，把他从一个哭鼻子的小孩培养成了世界级巨星。

    然后c罗就留下了。

    可他也会成长的。

    会逐渐地从谈感情成长到谈利益。除非他的利益得到了巨大的满足，就像姆巴佩似的，不到20岁每年就有几千万美元的收入。利益上的追求已经满足，进一步的成长就是该谈理想了。

    现在的c罗，显然在利益上没有获得满足。

    比赛结束，曼联在主场3：1战胜了死敌利物浦。

    所有人都很高兴。

    周不器却有点强颜欢笑。

    一场比赛的胜利只是局部胜利，想取得曼联结构上的全局胜利，超越皇马巴萨成为世界第一俱乐部，还有很长的路要走。大卫·吉尔和弗格森这种顽固派，想解雇还解雇不了。重用三德子，他还有能力上的缺陷。

    赛后，周不器想去更衣室祝贺球员。

    却被三德子给拦住了，小声地告诉他，“更衣室不欢迎我们，这是弗格森的规矩，我从来就没进去过。”

    周不器微微皱眉，“风能进雨能进，国王不能进？”

    三德子点了点头，“差不多。”

    周不器没有着相，跟大家一起其乐融融，享受着比赛胜利带来的快乐。忙活了快1个小时，才离开了老特拉福德，直接回家。

    宁雅娴看出了他不太高兴，回家后，就悄悄去了他的书房，笑着打趣道：“怎么了？丢人了？”

    “什么丢人了？”

    “在那个好莱坞女明星身上没能展现男人雄风？”

    “你说什么呢！”周不器又好气又好笑，“我什么水平你还不知道？”

    宁雅娴吃吃一笑，“嗯，知道。”

    周不器过去搀着她坐在了沙发上，叹了口气，“跟女人无关，是足球的事，大卫·吉尔和弗格森有点摆不平。”

    “为什么呢？”

    “思路的问题。”

    然后，周不器就简单地把双方分歧给简单说了一遍。

    弗格森都快70岁了，是标准的老派足球理念，认为球员应该有最好的职业精神，要把所有的精力和注意力都放在足球场上，少去关注场外的事。

    可皇马带起来的商业化运作新模式，是俱乐部要拥有一些顶尖球员50%的肖像权。要想把50%的肖像权充分变现，就一定要让球员们不停地在媒体中曝光，要有巨大的社会知名度和影响力，然后才能接到足够多的代言，参与足够多的商业活动。

    这种事，必然会让球员分心。

    分心了，就有可能影响球员在球场中的发挥。当年贝克汉姆就是商务活动接多了，场上表现不好，被弗格森一脚飞踹破了相，然后把他甩卖了。

    宁雅娴连球迷都算不上，就更不懂这种深层次的问题了，很奇怪，“你不是说曼联的本质是足球，商业要服从竞技嘛。”

    周不器道：“对啊，商业要服从竞技，可不代表竞技要限制商业的发展。”

    宁雅娴轻声道：“球员如果没钱，只能踢好球赚高薪，那么他们就会把全部精力都用在踢球上，比赛成绩就好。如果球员能通过商业活动赚到很多钱，可能就不在乎球场中的薪水了，努力程度就没那么强了，就会影响比赛表现。”

    “咦？你很懂球啊！”周不器笑哈哈，在她脸上亲了一口，搂在怀里，然后很是感慨，“唉，还是自家女人好，搂着贴心。那个好莱坞明星，除了长得漂亮身材好，别的都一无是处。”

    宁雅娴抿抿嘴，嗔他一眼，“说足球呢，商业化就是会让球员分心，你想怎么解决呀？”

    “解决不了。”

    “啊？”

    “不需要解决。”

    宁雅娴一头雾水，“什么意思？”

    周不器道：“今天的比赛你看了吧，小小罗多厉害？一射两传呢，他是世界最佳球员，比卡卡厉害多了。以他的水平，打利物浦这种强队需要100%的发挥，要是打纽卡斯尔、富勒姆这种弱队，只要拿出50%的精力去投入比赛，就足够赢球了。”

    宁雅娴马上跟上了他的思路，“你是说……你是说剩下那50%的精力去做商务活动？”

    “对。”

    “万一发挥不好，爆冷输球了怎么办？”

    “爆冷多好？”周不器以前是个球迷，可现在是老板了，不同的层次思考问题的方式也就不同了，“很多时候，爆冷比赢球更能得到市场的关注度，更有传播性。皇马过去这几年，年年都在欧冠里爆冷。可他们的年收入比曼联多1亿欧元。”

    宁雅娴哭笑不得，“你可真是互联网思维，流量为王啊。”

    周不器认可这个说法，道：“没错，品牌和影响力建设，就是流量为王。谁的曝光率高，谁的传播性广，谁的品牌就越高。在这方面，曼联已经被皇马巴萨甩开了。要想获得流量，第一，震撼级的转会交易；第二，获得冠军；第三，超级大胜或者爆冷输球；第四，更广泛的商务合作；第五，通过球员的个人名气来聚拢。现在的曼联，就只有第二点，运营方式太单一了。”

    宁雅娴蹙起精致的眉头，“足球不就是为了争取冠军嘛。”

    周不器瞥她一眼，“你英国这么久了，你没感受出来？足球就只是足球？”

    “呃……”

    “中东财团的财富以后会越来越向欧洲转移，足球的政治符号意义会越来越强。包括中欧合作，也一定绕不开足球，以后会有越来越多的国内资本进入欧洲足坛。”

    宁雅娴沉吟片刻，又说道：“你不是不会从曼联拿钱嘛。”

    周不器好笑道：“足球赚的这仨瓜俩枣，我看得上吗？每年贴钱我都愿意，就像阿布似的，每年都要砸1亿英镑进去。”

    宁雅娴眨眨眼，“这不就行了嘛，反正你又不缺钱，自掏腰包把曼联养起来呀，为什么要推动曼联的商业化？小小罗想要高工资，你直接出钱他开高薪，就不就行了？”

    “哪有那么简单？”周不器摇了摇头，“现在是行，老板有钱可以随便花，就像切尔西似的。可以后大笔资金进场，足坛肯定要控制，就出工资帽了。”

    宁雅娴白他一眼，取笑道：“这你就不懂了吧，欧盟跟美国不一样，这里有鼓励竞争法案，不允许有工资帽。”

    周不器道：“像nfl、nba那种硬工资帽肯定不行，但可以有财政公平方案，或者是软工资帽。比如规定一家俱乐部的总薪资和转会支出不能超过总收入的60%或者70%，这就有限制了。俱乐部自身的创收能力不强，工资帽就很低。一家年收入10亿英镑的俱乐部，可以拿出7亿英镑把全世界最好的球员都招来。一家年收入1亿英镑的俱乐部，只能发出7000万英镑的工资，就只能买一些三四线的球员。发现了没有？未来的世界里，商业性越强，竞技性就越强。商业和竞技不是矛盾的关系，是相辅相成的关系。”

    “马太效应。”

    “对，所以曼联要赶紧起步，晚了就落后了。现在皇马、巴萨一骑绝尘，在商业化的运营之下，全世界所有顶尖的球员都要跑过去。如果曼联不及时跟上，未来十几年，整个欧洲足坛就看这哥俩二人转了。”

    宁雅娴渐渐地理解了他的思路，“商业化之下，就可以买到最多的顶级球员。就算他们会因为一些商务活动分散精力，可一支顶级强队，就算拿出一半的注意力，也能轻取一些弱队了。”

    周不器笑道：“对，如果是遭遇强队或者是欧冠淘汰赛，则那个阶段就不要安排商务活动，要球员们集中精力去准备比赛，就可以做到商业和竞技上的平衡。”

    弗格森治下的曼联成绩很好，不是因为强强对话成绩多么优秀，而是因为战绩稳定，很少爆冷输球。

    不管强队还是弱队，他都要求球员们拿出100%的热情去比赛。

    不爆冷，对市场来说，曼联就有点“无趣”了。

    而且，球员也是人。

    不可能让他们一直紧绷着神经，认真负责地对待每一场比赛，必然是有轻重之分。不管是强队弱队，如果都是以同样的姿态去应对，时间长了队员就麻木了。

    后世中宇宙队的皇马和巴萨则不太一样，遇到强队，往往都能取胜，在欧洲赛场中予取予求。可是在联赛中遇到弱队，经常会爆冷输球。尤其是皇马，经常在国王杯里被业余球队淘汰。

    这种模式后来成了足坛的主流，包括拜仁、巴黎、曼城、利物浦等豪强，在强强对话中展现自身实力，却也经常爆冷输给弱队。

    发展商业，增加营收，利用俱乐部的球员资产来创造衍生价值……球员分心了，就容易出现爆冷。爆冷了，就会更有话题度和关注度，商业性就更强了。

    商业性强了，收入多了，就可以买更多的优秀球员，给他们开出足够高的薪水，来提高球队实力。

    欧冠赛场一共就那么几场比赛而已，把关注度和注意力提上去，激发出球员100%的热情，就可以展现出球队的真正实力。

    作为球迷，当然希望主队每一场比赛都能赢球。

    但周不器是俱乐部老板。

    而且不是一般意义上的老板，从某种意义上来说，他跟中东土豪一样，都不指望从足球身上赚钱。

    要赚的是影响力和附加价值。

    这就必须要提升俱乐部认知度、传播性和品牌价值。

    如果不夺冠更符合大战略，那么还是输球吧！

    就比如这个赛季欧冠决赛：曼联vs巴萨。

    周不器利用先知先觉运作一下，其实有机会让曼联夺冠。巴萨的晋级之路上，遭遇过切尔西，并爆发了斯坦福桥惨案。

    如果周不器跟阿布说一说，并利用大卫·吉尔的关系，把那场比赛的主裁判换一个人，说不定最终晋级决赛的就是切尔西了。

    到时候曼联跟切尔西会师决赛，赢球的概率非常大。

    不过，周不器不打算参与这件事了。

    让巴萨赢球吧！

    通过巴萨的赢球，让大卫·吉尔和弗格森爵士看一看，商业化模式下的巴萨可以完虐曼联！输球的原因是球员水平不行，而不是商业化的结果。

    通过事实来说话。

    弗格森丢了决赛，爱徒c罗远走皇家马德里……连番打击之下，弗爵爷必然气馁，心灰意冷、气势减弱，抓权的底气也不足了。

    周不器就可以真正地按照自己的理念去改革曼联的战略了。

    这么看来，为了大局，不仅要输球，c罗也不能留。