第一千二百五十九章 店大欺客

    杨东旭到会议室的时候开会的人已经到齐，没想到的是陈欣也来了。

    现在陈欣除了是旭日科技投资部的负责人之外，还是宝马汽车公司的股东，兼任财务部的副经理。

    不过她这个副经理显然是挂职，但即便是挂职权力也不小，尤其是对于宝马汽车公司一些财务账目而言，她基本上都可以亲自调阅账目审计。

    对于公司财务账目对于股东透明这一点，已经早有钱亮等人的先例。所以公司对于陈欣这个新任股东平常审计公司账目并没有感觉不妥的地方。

    尤其是他新上任的时候，带她来熟悉公司的可不是总经理韩俊。而是那个并不在公司办公，却又让人感觉无处不在的监察部的负责人武爱兵。这让很多人更没有什么意见了。有很多敏感的事情甚至还主动选择回报。

    “目前新一季度的汽车销量良好，同比上一季度提升了5.62个百分点。其中进口车出售数量持续走高，同时在之前成绩一直不怎么理想的跑车系列。这一季度的成绩也十分喜人。”

    开会一开始韩俊先做了一下汇报，汇报嘛肯定要先捡好听的说。当然公司高层都知道杨东旭的脾气，所以说完让人振奋心情愉悦好的一面之后。接下来自然是一些不怎么愉快的事情，这才是杨东旭想要的干货。

    “相对于A4、A6以及奔驰S系列销量持续走高，我们新推出的SUV车型。在度过刚推出时候的热度之后，销量下降的十分明显。

    造成这个结果有三点原因，一个是SUV虽然技术不是成熟，同时新款车型技术储备和车辆配制上面，有些事情明显跟不上。

    第二个原因就是，目前很多汽车生产商，都推出了SUV车型。尤其是技术储备不比我们差，甚至比我们还要雄厚的大众、德国宝马、丰田等，也先后推出了SUV车型。对我们的销量进行了一定的冲击。

    第三点就是SUV的油耗问题，这方面技术我们一直不怎么占优势。毕竟无论是奥迪系列，还是奔驰系列。

    我们在设计先进时尚车型的同时，注重的还是德国质量。因此汽车重量一直是同类车型中最高之一，因为自身重量原因，其他汽车零件已经尽量简化，油耗却一直下不来。”韩俊汇报完之后坐下，会议室中陷入了沉静中。

    玛莎拉蒂是做跑车起家的，开跑车的人谁在意油耗啊，所以这一点上华夏宝马汽车公司就有这先天的不足。

    随后推出的奥迪和奔驰系列，虽然已经意识到了这一点，加大了研发资金的投入，但攻克的成果却一直都没有那么理想。

    再加上无论是厚重的奥迪系列，还是商务的奔驰系列，油耗稍微大一点也无所谓。毕竟车辆配制和重量在哪里摆着，开这车有面儿。

    且质量一直都是宝马汽车公司坚持打造的口碑，所以油耗比同类车型大一点，消费者也能接受。

    但SUV显然不一样，首先SUV的车型大小和重量就在哪里摆着，这已经把油耗提了上去。再加上宝马汽车公司在高油耗上面的技术不行，因此这个车型的油耗无疑又增加了一些。

    这样综合一下，相比于一向标榜省油吸能的日系车的油耗那是真的没得比。甚至还比一向有着烧机油毛病一行也是油耗高的德系车还要高出一些。

    这样消费者在度过了一开始看到SUV这个又是越野，又是商务新车型的新鲜劲之后。就好比男女度过了结婚之后的甜蜜期，开始进入平淡生活中柴米油盐一样。

    消费者也不傻，虽然几十万的车都买了，很多人都感觉那点油才多少钱。可不少顾客就在意这一点。后好像后世的网络购物，几百块钱，几千块钱的东西随便买，可就是为了拿一块钱的快递费不想出，这些东西就全部不愿意要了。

    “SUV这个市场可以深耕，所以油耗问题必须加强。实在不行可以把中低端车型，在保证质量的前提之下进行减重。

    既然油耗是咱们自身的缺点，而不少竞争对手用这一点来打压我们。那就尽量避免缺点把优点突现出来。

    比如说我们这些年积攒起来的质量口碑，又比如说咱们汽车的安全性，以及售后服务等等。总之这块儿市场哪怕现在无法实现盈利，也绝对不能丢。”杨东旭沉吟片刻开口说道。

    国内现在公路交通的建设，比上一世推进的还要快。最多三年汽车下乡也不是不可能，但相对于大城市的道路，农村的路无疑要坎坷一些。

    所以SUV就成了许多农村人买车的首选，并且农村人也感觉这样的车大气看上去十分有面子。

    因此当城市里开始喊着节能减排，许多上班族为了节省点有钱大多选择购买小轿车的时候。农村十辆汽车中至少有七辆是SUV。

    当然宝马汽车一直走的是中高端路线，就算目前最差的老板车型的奥迪A4也是打底二十多万起步，稍微配制一下三十万打底是常有的事情。

    后世农村购买的SUV低端市场上国产车和合资车才是市场的霸主。但几年之后一百个农村买SUV的人，有一个买宝马SUV的那也是一个极其庞大的市场。

    更何况宝马现在的SUV主打的还是城市中高端市场，很多企业老板，以及富豪都会把宝马汽车的SUV纳入自己买车的范围之内。

    说到这里杨东旭停顿一下，继续开口说道：“中低端车型降重保住市场占有率，中高端车型，尤其是高端车型可以进行一定比例的加重。

    比如说高端车型可以走私人订制和防弹路线，车型不妨向悍马之类的大型越野车靠近。但外形时尚元素不能少。

    总之安全、时尚、开出去比其他车看上去有面子。一辆车就能显示出购买者经济实力来，是高端车型必须精准把握不可动摇的点。”

    说道这里杨东旭不禁想到后世的Q5、Q7还有奔驰的大G系列。尤其是大G，说真的就算用这一世的审美眼光来看，那辆车的车型依然丑的没边了。

    甚至没有比它低两个档次的其他奔驰SUV好看。可那动不动数百万的定价，却生生的用钱遮住了丑。所以宝马汽车高端SUV的运营模式可以往这个方向走。

    只要把开大G就是牛掰的概念，附加在了宝马汽车高端SUV上。那油耗根本就不叫事儿，毕竟国人一向都是饿死是小，面子最大。

    接下来有讨论几个小问题，基本上都是下面的人回报，杨东旭不再怎么发表意见，大家开始讨论。

    大半个小时之后，眼看会议就要结束了，一直没怎么说话的陈欣开口说道：“我说一个最近知道的问题。

    杭城，西湖宝马4S点那边，半个月前出现了一起顾客维权事件。拉横幅状告销售咱们公司汽车4S点以次充好，以事故车充新车销售。”

    陈欣的话音落下，整个会议室骤然安静下来，所有人都想着会议桌左边，坐在中间的周乘风看去。他是公司售后的总负责人。

    在汽车行业这样的事情屡见不鲜，什么泡水车、旧车调码表、用其他汽车零件，给人修车的时候把原厂件替换下来卖钱等等。现在的汽车销售和房产销售有的一比，都是大爷爱买不买。

    所以这样的问题之前售后那边解决的都还好，大家也都保持着沉默。现在作为股东，还和监察部武爱兵有关系的陈欣突然提出这么一个案例来，显然事情没那么简单。

    “这件事情在一个星期前已经处理好了。闹事的顾客签了和解协议，媒体那边也打了招呼并没有造成过度的不良后果。”周乘风眉头挑了一下开口说道。

    脑子里在快速思索着这件事情的同时，也在猜测着自己是不是哪里得罪了陈欣，这样的事情如果真的有什么不妥。完全可以私底下和他商量这件事情，完全没必要在大老板都在的大会议上直接提出来，这无疑是在打脸。

    “你说的处理，和我知道的处理好像并不相同。的确顾客是签了和解协议，但是被迫签的。因为那家4S点不知道从哪里弄了一张汽车检测合格报告，说就是新车。

    并且店大欺客，利用狐假虎威的借用咱们公司的名头，给当地执法部门，甚至给顾客所在单位试压。

    而且给媒体打招呼，不是4S店出面解决的，依然用的是公司的资源。更重要的是那的确是一辆事故车，车辆销售记录我查了一下，并没有走公司新车销售流程，属于4S点自售行为。”

    最后一句话落下，不单单是周乘风。会议室中所有人都变了脸色，原本平静的杨东旭眉头也不禁挑了起来。

    这无疑就是明显的下面4S点扯着宝马汽车公司的虎皮，以次充好为自己捞好处。蛋糕自己吃了不说，还把骂名推到了公司头上。

    按理说公司和4S点那边，无论是加盟还是直营，都可以看做是一家人。要是小擦小蹭的宝马汽车公司这边肯定站在4S点这边的。

    可这样的中饱私囊，无疑是过了底线。明显糟蹋着宝马汽车公司这些年好不容易树立起来的品牌，再给自己谋私利。

    “让武经理亲自查一下这件事情。”杨东旭开口说道。

    然后起身离开了会议室。

    重生之时代先锋