第222章 咱们每个环节都有人

    韩烈到了刘铭灏的圈子之后，聊天内容突然狂野起来。

    这帮人干什么的都有，孙常哲这种开餐厅的完全是其中的渣渣。

    放贷的和搞房地产的相谈甚欢。

    搞国际劳务输出的和留学中介深有共同语言。

    最狠的一个哥们在非洲开矿，而且不是在治安较好的北非五国，混的是苏丹刚果乍得。

    而最有钱的一个，是搞蔬菜批发市场的。

    神奇吧？

    韩烈其实也很惊讶，但那哥们手里的现金流比矿爷都充裕，而且他媳妇手里攥着四五栋楼。

    ——不是一套一套的，是真真正正的好几栋！

    “你们搞的什么私募啊股票啊哥们儿不懂！”

    身材矮胖敦实的菜爷很直爽，身上带着一股子沪上男人少有的江湖气。

    “不过我信刘律师，到时候你们那公司缺多少钱，哥们给你补！”

    好家伙，给韩烈整的都不知道怎么回应好……

    拒绝吧，人家那么给面子。

    不拒绝吧，我真不缺您那点卖菜钱啊……

    和菜爷的热情相比，那个放贷的弔人就有点自视甚高了。

    “小兄弟，你们那个基金，一年20%能保底吗？”

    “不能。”

    韩烈轻笑摇头。

    “啧啧啧……”弔人装模作样的感叹，“看着挺高大上的，原来也是辛苦钱啊……”

    韩烈立马看懂了，这弔人把自己当成竞争对手了。

    嘿，真有意思！

    现在这年头，搞民间贷款搞得比较大的，用的都不是自己的钱。

    谁有一个亿咔嚓咔嚓全借出去啊？

    最多放出去5000万，而且只放给那些特别准成、有抵押物的硬关系，赚个百分之十二三的低息。

    剩下风险比较高的客户怎么办？

    去外面融资呗！

    十几个点融进来，二十五个点放出去，赚个差价。

    最牛哔的玩家，是那些能从银行搞到钱的主。

    以六点几的年息拿到手，十几点转手放出去，血赚。

    没那么牛哔的玩家，只能从外面找钱，那个成本就比较高了。

    但是，只要能找到钱，成本再怎么高都有得赚，总比找不到钱干瞪眼强。

    所以搞这行的人对于关系网里的钱总是很紧张很看重，他们的网只有那么大，能融来的钱是有数的，被别人掰下去的越多，他们借到的自然便越少。

    融不到钱就等于放不出款，放不出款就等于赚不到钱，可不是得难受么？

    其实韩烈根本不想拿那些乱七八糟的钱，没别的，看不上。

    没有额外附加值的钱，烈大爷不收。

    但那弔人显然不知道更不相信，因为别人搞私募确实是挖门盗洞的死命扒拉钱，啥招儿都敢使。

    所以其实这是一个误会，对方太看轻韩烈了。

    烈哥却并不打算解释，您配吗？

    “没您辛苦。”

    韩烈轻笑着斜睨过去一眼，正脸都没给他。

    “您用20的年息融资，放出去不得25？就这成本，房地产公司都用不起吧？一年您得打多少官司啊……”

    “草！”

    那弔人急了，脸涨得通红。

    “我用得着打官司？小老弟，你去青浦杨浦打听打听，谁敢欠我杨志的钱不给？！”

    他急了他急了！

    韩烈立即意识到，这弔人没啥档次。

    侧头看了一眼刘铭灏，老刘笑吟吟的在那儿看热闹，压根没有拦一下或者打圆场的意思，心里顿时有数了。

    结论很简单——这弔人，刘铭灏压得住！

    如果是得罪不起的真正大佬，刘铭灏早都站出来打圆场了。

    不对，如果是真大佬，断然不至于如此敏感急切。

    既然得罪得起，那就遛他玩玩呗，省着一帮本土地头蛇觉得咱年轻岁数小，不拿烈哥当干粮。

    想到这里，韩烈笑意愈深。

    悄悄扫了一眼眉宇间隐有忧色、但气度仍然沉稳的那个房地产商，韩烈抡圆了胳膊，一巴掌抽了过去。

    “您别激动，我给您算个账啊——

    今年的房地产市场确实不好，量价齐跌，好多房企都缺钱，银行信贷那边卡得也比较紧。

    不过我就是干金融的，怎么融资可太门清了。

    低息贷款拿不到，但只要公司有在建楼盘，十几个点的通道资金还是很好找的。

    来，我教您怎么玩——

    第一步，找个靠谱的专家，跟券商和信托协商，搞个abs项目。

    以楼盘未来发售的回笼资金做还款来源，以母公司的股权或者持有的地块、物业公司、停车场等等资产做项目保障，往上一报，完活。

    第二步，项目有了，往外卖吧。

    可以零散着卖给基民，也可以打包卖给大户。

    现在国企可不缺钱，哪怕缺钱，人家也能贷到款。

    找一家愿意合作的国企出面去搞贷款，人家到手的年息是4.2%，反手投到咱们的项目里，他们收8.5%，公平吧？

    券商在这里做的是通道，收取1%的通道费用。

    信托做的是项目主体和信用增级，收取2.5%的服务费用。

    专家两头来回忙活，收1%不过分吧？

    整个项目做下来，融10个亿，总成本是13%。

    如果公司的资质和资产实在不好，成本不得不高点，18%总能做下来吧？

    实在做不下来的，那就是资不抵债的皮包公司，神仙都没辙。

    您看，运气好的13%就能拿到钱，运气不好的18%也足够足够了，您呢？

    您融资时就给到20%了，25%往外放，放给谁去？

    如果真有人要，那准是穷得命都不要了，一旦出点问题，您怎么往回收？

    刘律师倒是能帮您打官司，可是法院强制执行也变不出来钱吧？

    怎么着，您是打算把那一家子人都送到矿爷那里挖矿还钱么？”

    “哈哈哈哈……”

    韩烈话音一落，周围顿时掀起一片哄堂大笑。

    其中以矿爷笑得最欢，他摸着自己泛着青光的头皮，以看热闹不嫌事儿大的姿态瞎掺和。

    “那感情好！我那儿特缺矿工，老杨你多往外放几家，到时候给我弄一集装箱海运过来，我全收了！”

    “你你你……”

    杨志气得嘴都瓢了，瞪着眼睛最终挤出来一句：“吹牛哔谁踏马不会啊！”

    他不相信，可是那个叫做古勇的房地产商却突然蹿了过来，一把握住韩烈的手，急切的问：“韩老师，您确定可以这么搞？”

    韩烈等到了正主，意味深长的冲着杨志笑了笑，然后才回应古勇。

    “当然，政策方面不存在任何问题。

    早在05年12月建行就发行了国内第一支‘建元2005-1个人住房抵押贷款证券化信托’，经过6年试点，11年5月新的指导意见发行，abs项目主体扩大。

    去年下半年，深市那边发行了第一支以房地产公司在建楼盘为主体的信托项目，业内反应比较热烈。

    古总，如果您的公司本身还行，只是受困于国内目前对房地产的限贷政策，那么以一个比较合理的价格拿到提前预付的现金流，问题真的不大。”

    “15%以下，可能吗？！”

    古勇的眼珠子都红了，声音微微发颤。

    韩烈依然被他握着右手，于是用左手很暖心的拍了拍他的手背，宽慰道：“具体情况具体分析，我不清楚贵公司的需求和困境，不能给您任何保证。

    不过成本其实很好算的。

    如果您的项目本身比较好，公司的抵押充足率能到70%，或者有朋友愿意为您做联合担保，那么中间成本基本可以控制在6%以内。

    律所、会计所、评级机构收取的是固定费用，融的钱越多，法务成本占的总比例越低。

    最后是找钱——

    如果需要对外承销，把产品卖给基民，资金成本可能要到8%、9%。

    如果您有关系找到不缺钱的国企，资金成本甚至有可能降到6%。

    以目前的案例看，最低百分之十一点多就能做下来，最高的恐怕要做到百分之二十，不一样的。”

    韩烈讲得很详细，古勇彻底听懂了。

    “谢谢，谢谢！韩老师，您可帮了我大忙了！”

    古勇抓着韩烈的手摇晃个不停，激动得甚至有些语无伦次：“对了！中间人！您做我的中间人吧！

    我公司的项目很好的，绝对能做成！

    行规是1%吗？

    这样，如果能做到15%以下，我按15%给，多出来的全是您的！

    如果实在不行，只能做到15%以上，那我单独给您1%！”

    哎哟，瞧瞧给人家古总急的！

    其实真是赶巧了，13年到14年上半年，正是整个房地产行业的低估期。

    房子不好卖是一方面，政策的限制更是雪上加霜。

    此时，其实很少有人能够想到，在经历了15年的巨大股灾之后，房地产行业又会爆发出最后也是最高的高峰。

    这无关眼光，这只是时代洪流对每一个个体的单方面摧残。

    “哇！”

    听到古勇给韩烈的承诺，周围顿时爆出一片惊呼。

    他们是一个圈子里的，很清楚古勇到底缺多少钱，因此瞬间意识到那是多大一笔财富。

    此时，杨志的脸彻底青了。

    哈，恭喜杨哥终于找回他应有的外号！

    “古哥，小韩就这么空口白话的几句忽悠，您真信啊？”

    酸，酸透了。

    古勇猛的转身，横眉怒视杨志：“姓杨的，给你脸了是吧？我他妈都得叫韩老师，你算哪颗葱？！”

    还别说，老古突然瞪起眼睛来，还真挺有气势的。

    杨志被骂得脸上一片青一片红的，却又不敢发脾气，只好委委屈屈的回道：“古哥，我这不是怕您上当受骗么……”

    “别他妈叫我古哥，咱俩就是走过一次过桥贷款的关系，我他妈没给你利息啊？”

    古勇伸出手指指着杨志的鼻子，誓要替韩老师出头到底。

    “不管韩老师能不能办成这事儿，人家的专业和素养摆在这里，我们公司那么多人都没找到办法，人家随口就能破局。

    你一个来回捣腾小钱的杨浦耗子，算个什么瘠薄东西，跟我在这儿挑拨离间？！”

    好家伙！

    杨志彻底被骂崩了，气得浑身直哆嗦。

    古勇的嗓门也确实有点大，周围离得很远的客人都听到了声音，纷纷好奇的看过来。

    可是古勇根本不在乎，甚至又上前一步，手指差点杵到杨志的鼻子上。

    “过来！给韩老师道歉！”

    杨志眼前一黑，又气又急又怕又悔，恨不得晕过去。

    妈的！

    没事儿闲的我得罪那个小瘪三干什么？！

    他被那么多人盯着看，感觉面子砸到地上摔了个稀碎，不敢恨古勇，却把韩烈恨透了。

    但就在此时，刘铭灏突然走到他身旁，轻轻拍了拍他的肩膀。

    “小杨，韩老师是我的贵客，你懂什么叫贵客么？”

    杨志浑身一激灵，脑子彻底清醒过来了。

    而刘铭灏根本没理会他的反应，慢条斯理的继续讲了下去。

    “道歉是应该的，但是韩老师不稀罕，你俩不是一路人，也不是一个级别的。

    所以我做主，你可以走了。

    唯独有一点——

    回去之后，把韩老师记在心里，不用你敬着捧着，但是你得畏惧着。

    下一次，如果你再和韩老师发生任何不愉快，我不管原因是什么、责任在谁，我一定亲自出手钉死你。

    听懂了么？”

    杨志吓坏了。

    认识这么久，他从来没有见到过刘铭灏这么不客气的模样。

    在他的记忆里，刘铭灏哪怕面对对手，都是一副笑眯眯、风度翩翩的样子。

    而最最关键的问题是——杨志甚至可以不用怕古勇，哪怕古勇确实很有势力，手底下几百号敢打敢拼的汉子。

    然而现代社会，终归是法律为王。

    暴力可以威胁老实人，却吓不住滚刀rou。

    可是他不能不怕刘铭灏，因为刘大神就是魔都法律的一部分。

    搞民间信贷这种灰色产业的，谁不怕gjf全部平趟的大boss？

    “嗯嗯嗯！”

    杨志小鸡啄米似的点着头，心里悲伤逆流成河。

    麻蛋的！

    您这么重视他，您早说啊！

    之前一直笑眯眯的看热闹，也没看出来多热情多维护，合着是专门等着我炸刺，要拿我送人情呢？！

    杨志其实不傻。

    不但不傻，而且还很有那种小人物的油滑和机警。

    只不过，韩烈的年龄的容貌太有迷惑性了，他并没有真正意识到韩烈的重要程度，因此才被所谓的“竞争压力”迷昏了头。

    贪婪是原罪，怨不得别人。

    “韩、韩老师，呃，不、不好意思啊，我有点喝多了……对不起！”

    杨志到底还是道了歉，然后掩面而逃。

    脚步之匆忙，好像有狼在后面追着屁股咬。

    “哈哈哈！”

    杨志才走出去几步，古勇便已经迫不及待的哈哈大笑，重新回到韩烈身旁。

    “韩老师，一个跳梁小丑，叫您见笑了！”

    杨志顿时脚下拌蒜，差点拍在地上。

    他踉跄几步，撑住桌子，狼狈至极的匆匆出门。

    刚进电梯，他便红着眼睛，一口气骂出了20多个草——骂的不是韩烈，是古勇。

    其实杨志真不能算是小人物，之前古勇极度缺钱，他给找来一笔3.5亿的短期过桥资金，帮助古勇度过了最艰难的那个月。

    别管民间借贷这个行当高不高级，他有能耐是真的，帮了古勇同样是真的。

    结果今天古勇居然如此……

    “我草你大爷！”

    杨志又恶狠狠的骂了一句，彻底恨死了古勇。

    韩老师？

    哎呀，那不是主要矛盾啦……

    会场中，古勇对韩烈愈发热情了。

    韩烈明白他是什么意思，同时也丝毫不敢小瞧这个翻脸无情的男人。

    杨志有用的时候，他叫杨志兄弟。

    杨志帮不上忙，甚至还想一口一口喝他血的时候，他马上调头力挺今天第一次见面的韩烈。

    这是一个合格的商人，但不是一个可交的朋友。

    因此韩烈只是与古勇客套着，始终不肯应承。

    “古总，一来我的时间是真的很紧张，二来，做类似业务，我也是纸上谈兵，您再去找找嘛！”

    但古勇偏偏咬死了韩烈不放。

    “我只信您！”

    韩烈在心里不屑冷笑。

    你信我有什么用？

    大哥稀罕赚你那点提成？

    结果古勇突然压低声线，悄声道：“韩老师，不瞒您，我现在的资金缺口确实有点大，有25亿最好，实在不行，20亿也可以。

    只要到明年3月份之前，您能把事情办成，15%的总包费用，您赚多少我都直接掏，咱们让刘律作证！”

    哥，我真不稀罕你那点……

    等会儿！

    你你你缺多少钱？！

    烈哥之前有点漫不经心，压根没仔细听，直到那个数字在脑海里回荡了两次，他忽然浑身一激灵。

    我cao？！

    25亿？！

    老铁，你居然有这实力？

    刘铭灏一直在旁边看热闹，原本并不打算掺和来着。

    直到这个瞬间，他观察到了韩烈的惊讶和认真。

    这个眉眼通透的男人轻轻拍了下韩烈的肩膀，把他叫到一边。

    “韩老师，您别看古勇只是一个本地开发商，现在搞得焦头烂额的，其实他真有点实力。

    魔都是什么城市？

    在这里开发房地产可不容易。

    老古的主要问题是政策导致的银行抽贷，以前他经营的那些关系都不好使了。

    您要是真有办法，可以试着做做。

    我估摸着，15%绝对不是他的底线，您要是觉得不好意思，我可以出面帮您再谈谈。

    虽然这钱赚着辛苦，不如从市场里找钱快，但短时间内市场里容纳不下太大的资金，对吧？

    如果能够再开一条路，意义不一样的。”

    有道理啊……

    韩烈真正的陷入沉思。

    第一时间，他考虑的是，做这事儿，自己能得到什么好处。

    房地产商的友谊？

    屁用没有！

    韩烈不天真，所以根本不在乎即将风光起来的房地产商。

    需要房子，哥会自己买。

    甚至，豪宅市场崩不崩都无所谓，反正烈哥花钱有经验，买在最高点上也是哥乐意。

    券商和信托的友谊？

    同样屁用没有。

    人家内部有能做abs业务的高手，现在可能不多，隔两年就爆炸了。

    所以，干这事儿只有两点好处。

    一是能赚大钱。

    二是能带着刘铭灏、老窦一起赚钱。

    刘铭灏的律所会需要类似的业务，虽然是拿固定工资的，但确实利润丰厚。

    老窦有很多国企资源，应该会很乐意做一些资源交换。

    其实这比韩烈自己赚钱还有意义。

    一个人，被逼着帮很多人赚钱，把他们的权势变现，那么这是一个白手套。

    一个人，主动带着一群有能力的人赚钱，把大家的资源整合到一起，那么这就是一个领袖。

    吃独食，在国内的环境中是走不远的。

    而且这口独食也并不多。

    古勇有25亿的需求，固定15%的成本，如果cao作得好，韩烈有可能把真实成本压到11%左右，赚4个点。

    4个点才一个亿而已嘛……

    咳咳！

    讲心里话，确实不多，但在前期还是非常关键的……

    所以，这个事儿值得花点心思，去做做看！

    考虑完好处，接下来应该考虑难度了。

    其实这玩意应该怎么做，上辈子的韩烈只是一知半解，反倒是这辈子新学到的4级经济学和金融学立了大功。

    最起码，让他搞懂了理论上的全套流程。

    不对劲的地方临时调整呗！

    哥们存着那么多经验，怕什么难？

    “好，您找机会和古勇聊聊，我去沟通信托和券商。”

    韩烈打定主意，马上展现出非同一般的决断。

    刘铭灏开怀一笑，冲韩烈挑了挑眉：“兄弟，别小瞧咱们的朋友圈！我听了你的大致流程，咱们啊，每个环节都有人！”

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