第一千章、胡萝卜加大棒
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“怎么是你？” 南易看了一眼对面的肖楠，端起酒杯又是一大口。 肖楠不答反问：“遇到什么事了？” “与己无关的事，只是感慨一下生命之轻。你那个朋友林慧珊没有告诉你我已经结婚了？” “说了，她关心过度，我们又没有什么。”肖楠接过老板送来的杯子，给自己倒上一杯呷了一口。 “林慧珊的目光还是蛮锐利的，她把我看透了，我必须向你坦白，我既没有换老婆的想法，也没有把你发展成情人的动机，我就是想和你玩玩，不需要负责的那种，用国外的方式来说，就是OneNightStand，仅此而已。” 肖楠晃动着手里的酒杯，没有一丝怒意，语气平和地说道：“我是一位女士，对我说话这么直接，你觉得合适吗？” “威廉·萨默塞特·毛姆曾经说过一句话，挺有道理的，他说为什么很多女人会长期反复被男人骗？因为她们的要求只有骗子才能满足，正常人根本满足不了。 我对你坦诚，你嫌我不够温柔，等我温柔地用善意的谎言欺骗，你又会说我是个骗子，不够坦诚，我伺候不了你，我们还是离远一点好。” “哼哼。”肖楠讥笑一声，“我发现你这人还真够自以为是，在你心里是不是有一个标准或者公式用来概括所有的女人，每认识一个女人，就把她往你的公式里套，然后得出一个结论？” “哈，你什么时候成为我肚子里的蛔虫了？不错啊，我对女人的心思被你摸透了。坦白地说，我心里的确有一个衡量女人的标准。” 南易往椅背上一靠，淡淡地笑道：“只不过，我的标准既不贬低女性，也不会对与我无关的女性产生任何影响，它能影响到的只有我自己。其实每个人心里都有一个评判的标准，不然怎么区分喜欢与不喜欢。” “你这么说也不算错，只是你在故意曲解我的意思，而且在避重就轻。”肖楠晃着杯子，用杯底撞击一下南易的杯子，把杯中的酒一饮而尽。 “林慧珊说你玩不起，就不要往下再深入地了解我了，我这人还是挺招女人喜欢的，了解得太深，你会陷在里面无法自拔。就在刚才，有一个女孩刚刚被送去医院，不知道能不能抢救过来，而且……” 南易拿起酒杯，喝了一大口，“就算能救过来，心理上和生理上也会有无法愈合的伤口，她以后的日子可能会过得非常痛苦。如果哪一天你爱上我，又发现爱而不得，你也会很痛苦，甚至会轻生，何必呢，还是打住吧。” “哈哈哈。”肖楠大笑道：“南易，平时你很喜欢戴着面具生活吧？” “啧！”南易嬉笑道：“你的目光也很敏锐啊，把你对我的剖析说出来听听，让我从第三者的角度好好审视一下自己。” “你刚刚的话，真中带假，还带着一点虚伪和策略，看似在劝我，其实你是想勾起我的好奇心，一个女人一旦对一个男人有好奇心，离喜欢也就不远了。”肖楠侃侃而谈，“而且，你说这句话的时候，根本没有经过认真思考，自然而然就说了出来，说明这就是你平时习惯性的说话方式。” 南易拍了拍手，赞道：“精彩，你心里评判男人的公式很棒，至少在我这里的准确率很高，你说我虚伪，这一点我认，我是有一点虚伪，至于策略，应该不算，我刚刚那么说，更多的是出于揶揄。 怎么说呢，林慧珊在背后调查我，我还是有点不满的，这种不满在我心里积蓄着，然后今天又遇到了一点事，对我产生了不算小的冲击。相对于今天遇到的事，我和你的那点事，根本不算什么。 直接点说吧，虽然你很符合我的审美，但就是那点事，能发生最好，不能发生也没什么，特别是现在，我更加无所谓了，我对你的心思已经淡了，懒得和你说话还用什么策略。” “你遇到什么事了？” “我不喜欢把与我有交集的人的事，当成坊间故事告诉第三者，更何况你还是个记者，我不乐意给你提供创作素材。” “请你用词准确一点，我是记者，不是小说家。” “我觉得差不多，写小说的查资料不严谨，写报道的数据随便编，一丘之貉。” “胡说八道，纯属诽谤。”肖楠嗔怒道。 “是吗？”南易睨了肖楠一眼，“我给你出个标题，你来写文章内容。” “你说。” “深谈美国人对华国人的看法，这就是标题，我再给你五百万美元的经费，你写篇实事求是的文章给我看看，不许臆测，我要的是2.66亿美国人真实看法的总结，必须客观，不许融入你的主观。” “你这是在为难人，别说五百万，你给我五千万也不可能写出符合你要求的文章。” 南易一拍桌子，“胡说八道，我大学英语老师，一位从没去过美国的老学究，他可以把美国的政治历史、人文风情说得头头是道，白人怎么对待他们的黑人邻居，他们生活得如何困顿，三天饿九顿，吃糠咽菜，全都说得明明白白。 美国人一见面就问：‘Grantfather南，youeatno？’ 对面美国大爷就回：‘eateat，Grantmother肖，todaysononeIt'saniceday。’ 瞧瞧，我老师把美国见面打招呼都还原出来，一开始我还不信，等我去过纽约唐人街，我信了，的确是这么打招呼的。 没去过美国，却能这么懂美国，我给你五百万美元经费，你居然写不出一篇文章？到底是你能力有问题，还是你人品有问题？” “哈哈哈。”肖楠捧腹大笑，“南易，你说话真损。翻译一下，你说的英文是什么意思。” “南爷，您吃了没？吃了，吃了，肖老夫人，今儿个天不错。” 肖楠摇摇头，微笑道：“南易，你这人真有意思。” “呵呵。” 南易端起酒杯继续喝酒，已经喝掉三瓶，超过了他平时小酌的量不少。 南易喝酒向来克制，即使是聚会，白酒三四两，啤酒两瓶已是极限，这个范围内，对他而言是一种享受，超过了就变成应酬。他不多喝主要不是为身体考虑，而是讨厌回忆起上厕所抠喉咙的日子，讨厌被生活逼出来的两斤多的酒量。 几万几十万一瓶的酒，他认为最好的归宿就是连同胃液吐厕所里。 倒上，喝干，又倒上，又喝干，四瓶半啤酒下肚之后，南易停住，目光又对向肖楠，“为了表示对你的绝对尊重，这一顿我们还是AA吧。” “我不习惯这种尊重。”肖楠摇头，乐盈盈地说道。 “这是国际上的先进经验，还是尽快和国际接轨得好。”南易说着，掏出一张钱夹在手指尖冲摊档老板摇了摇。 “南易，你可真现实，一退缩，我喝你两杯酒都不舍得了，上次在象棋茶馆你可是很大方。” 南易摆手，“千万别提上次，你找钱了吗？” “找来的钱，我吃了两顿不错的午餐。”肖楠赧然一笑。 “挺好。” 南易付完账，抬头左右打量了一下，问老板要了个塑料袋，兜上未吃完的炸串。 “住得远吗？” “有一点。” “要送你吗？” “当然要送，打车很贵。” “走吧。” 南易带着肖楠坐进自己车里，肖楠告诉刚需目的地后，车子开动。 窗外的风景在后视镜里后退之时，把车子打量了一遍的肖楠转头对南易说道：“为什么是子弹头？你们这些生意人不是喜欢虎头奔吗？” “知不知道虎头奔和钢管是标配？虎头奔行驶的时候，看着还是挺好看的，一旦它停下来，里面就会坐着一个阴着脸抽烟的男人，烟抽到一半，挥挥手，一串混混从车里下来，打开后备厢拿出钢管、砍刀，上演一幕现实版的全武行。” “不坐虎头奔，你是想和你认为的那些人区分开？” “不，因为虎头奔贵，我舍不得买。”南易拍了拍子弹头的车窗台，“普瑞维亚，既可以翻译成上帝，又可以翻译成远见，名字有内涵，价钱又不算太贵，而且还宽敞，想做点坏事非常方便。” 说着，南易的脸阴沉下来冲刚需喊道：“往偏僻的地方开，女记者，麻烦，玩完后要埋得深一点。” 肖楠先是错愕，然后发现驾驶位的刚需并没有回应，也没有任何多余举动，瞬时明白南易是在吓唬她，“你这人真讨厌。” “我是让你警醒点，下次不要轻易上陌生男人的车，我只是过下嘴瘾，没准下一个就要过手瘾，就算不是先jian后杀，把你办了之后再拍几张照片，你是予取予求，还是鱼死网破？” 肖楠浑身颤了颤，心里满是恐惧，南易的话完全有变成现实的可能，她想起之前几次毫无戒心地搭车，这会后怕不已。 “哎，我们也算认识了，帮我个忙。” 肖楠从恐惧中清醒，“什么？” “我想要你们报社过去十年发行的报纸，你们库房里一定还有，按废纸价还是发行价都可以。” “你为难我了，我还在实习期呢。”肖楠苦笑道。 南易淡笑道：“我怎么可能会让你为难，你告诉你们社长报纸是一个潜在广告大客户要的就行了，我后面要刊登不少广告，奉天发行量大、覆盖面广的报纸可不止你们一家，要不要争取，看你们社长自己。” “你想帮我？” 报社、出版社早就市场化，能拉到广告就是社里的英雄，哪怕奉天日报这种吃财政的，广告英雄也不可小觑，当然，地位最高的还是御用笔杆子。 “谈不上，我直接找上你们报社，广告费该是多少还是多少，从你这里绕一绕，让你落点实惠，我也不需要多付出什么，何乐而不为。” “谢谢。” “不用谢。”南易看向窗外，幽幽地说道：“刚跟你说完要警醒点，前面这句话才是带着策略的。” 肖楠想了想，哑然失笑，“我被你给出的好处迷惑住了，根本就没注意。你这人真坏，时刻不忘算计，前面劝我不要陷进来，现在却又用好处勾引我。” “你可以不要，我明天下班时间去你们报社门口站着，把你们所有女记者都过一遍，换一个不那么麻烦的，如果能找到和你同一批进去实习的就更好了。” “一手胡萝卜，一手大棒，南易，你真够虚伪的，明明对我贼心不死。” “嗐，你这话是把你自己当仙女了啊，谦虚一点，不要把自己抬得这么高，小心摔死你。” “在你眼里，我不就是仙女吗？” “啧。” “哈哈哈。” 等到了地方，南易目送着一脸笑意的肖楠走进单元楼梯才离开。 第二天起床的时候，南易看见天仙已经坐在客厅里。 “怎么你轮班，虎崽没回来？” “虎崽刚走，我没轮班，刚起来。”天仙回道。 “活了？” “活了，医生说她失去生育能力，而且，那里损伤严重，恢复期会很长……以后很可能心里会抗拒同房，没法结婚。” “她的家人联系上了吗？” “还没有，她身上没有身份证，没法联系。” 南易略作思考，“好人做到底，等她情况一稳定就安排转院，送到其他城市去，那点伤不会要她的命，流言蜚语就不一定了。记得观察一下，是不是个有脑子的，花出去的钱最好能捞回来，不然多亏啊。” 南易忽然有点后悔昨天放的豪言，非亲非故，要是不能给他赚钱，又要当女儿养，他心里亏得慌。 等晨练回来，南易在饭桌前吃上了梅正义做的包子油条配稀饭。 有了自己的窝，梅正义和高望重两人立马赶过来上岗，往后，南易也不用出门吃早点了，梅正义做早点的手艺本来就好，几年下来，又根据南易的口味进行改进，在南易嘴里，没有比梅正义做得更好吃的早点。 吃过早点，高望重给南易检查身体，一切指标正常，掰开牙口看看，没结石，牙也挺整齐，舌苔很好，扁桃体没有结石，嘴角也没有脚气，口气清新还带着丝丝甜味，绝对是一张用来接吻的好嘴。 上午九点，等迷迷糊糊的徐露从天仙房里出来，南易赶鸭子一样让她把自己捯饬好，带上人就往东北软件过去。 “东北软件的总经理刘一博是咱们国内的第一个计算机应用博士，在海外留过学，三十岁刚出头就在大学当教授，我和他没见过，暂时把他归入知识型商人。 等下我要和他在技术领域展开对话，那些东西你听不懂，但你也不能露怯，给我扮倾听状，当刘一博的目光对向你的时候，你就微笑，含蓄点…… 记清楚了，我第一次叫你，你把A1文件夹递给我，第二次叫你，把A2文件夹递给我，千万不要搞错了。” 路上，南易临阵磨徐露这杆枪，磨不快也得磨光，人是必须带着的，徐露之前接触的是江湖派的生意风格，切换到斯文派必须适应一下，而且，她还没接触过商务对话与谈判，得学。 “还有，等下你的角色是我的秘书，不是仙露资本的副董事长，我介绍你的时候不会介绍职务，如果介绍你是副董事长，刘一博可能会和你对话，你这个空心货就被戳破了，会让他看低我们。” “我怎么就空心货了。”徐露底气不足地嗔怪道。 “你自己心里清楚，钱不是这么好挣的，老板不是这么好当的，肚里必须有货，肚里没货又想当老板，只能靠耍狠，这种人你应该知道不少，我在奉天各个市场都转过，发现不少热销商品，背后都有人在cao控或企图cao控批发渠道。” “知道啦！” 路上，南易让刚需靠边找地方停了一会，等徐露准备好，才又往东北软件过去。 1976年，煤气救护工刘一博被推荐上了大学，他在学物理和计算机之间选了后者。其实他当时也搞不清楚计算机与计算器有啥区别，只是这一误打误撞，让他赶上了信息革命的浪潮。 工学院本硕毕业后，刘一博在导师推荐下去美国留学攻读博士。他也因此成为华国首个计算机应用博士，后来回母校任教，33岁就成为了华国最年轻的大学教授。 创办东北软件纯属意外，用他自己的话说，“原本没想做企业，生下来了，不得不养而已”。 刘一博在美国留学时发现，科研机构拿自己的成果与产业界结合是司空见惯的事情。但国内并没有这个条件，甚至很多人觉得教授下海，不太光彩。 好在工学院院长站出来支持：“我们可以做一个尝试，如果办砸了，我们永远不办就是了。” 于是，刘一博和两个同事带着三万块钱和三台破电脑，就开始了创业之旅。一开始并不太顺利，奉天乃至全国的软件产业都处在空白阶段，奉天还有很多人把软件当成洗发水。 东北软件的诞生和崛起与日企有很深的渊源，当时日本一家专门做汽车软件系统的阿尔派公司跑到工学院，希望搞产学研合作。 1991年，东北软件前身工学院阿尔派成立，由工学院占股51%，起初刘一博想着建个研究所，但去注册时工商部门只允许成立公司，硬是在工学院阿尔派研究所后面加上“公司”二字，尽管还加了括号。 日企的出现给了刘一博最宝贵的资本和经验，阿尔派的合作使得日本的订单纷至沓来，把东北软件带上了国际外包的道路。 如今，东北软件做日本软件外包业务如鱼得水，除了阿尔派的业务，其他几个日本软件公司也把它们的低端工作甩给东北软件。 南易对技术外包的了解不可谓不深，上辈子他就从事过这块业务，他深知软件外包的特点，那些大厂会甩出来的都是非核心业务，其目的就是为了降低研发成本。 特别是当下，在欧美、日本等发达国家雇用一个软件工程师的费用，在华国可以雇上一屋子。搞软件开发听上去非常有技术含量，但外包的工作往往做的是最没有技术含量的那部分。 尤其是很多日企都是先将各种框架写好，写代码的时候都有框架与模板，不鼓励创新。 对一家当下华国的软件公司而言，虽然做国际外包业务并不能吸收到太多国际上的先进技术，也做不到丰富的技术积累，但是却最容易实现盈利，最容易做到资金积累，有了资金，才能从事其他有自主知识产权的软件开发。 华国的软件开发业务，南易要踩一脚，但他对面向普罗大众的软件和游戏开发却没什么兴趣，搞破解的工作室、达人太多了，正版软件一面世，各种破解版紧随其后满大街都是，利润都被搞盗版的赚走了，软件公司只能吃灰。 南易的定位非常清晰，在国内他只想搞行业解决方案，开发面对电信、税务、金融、电力和医疗这一类门槛比较高的行业软件，再对接大风车，先从外包开始，然后把EDA软件的核心慢慢吸收过来，走出一条自己的工业软件之路。 一个软件功能再先进再复杂，只要砸钱，养一大票的软件工程师，总能把它开发出来，但是这种cao作方式放在工业软件上没用，单从技术难度上来说，工业软件的开发难度和cao作系统没得比，它的难点是在专业知识，难在数据积累。 一家工业软件公司，软件开发工程师只是基础成员，核心成员是行业领域的工程师，比如一个电力领域的工业软件，参与开发的除了软件工程师，还有一票电力工程师，而且这个软件能风靡起来，必须参与过很多电力项目，积累了不少数据。 数据是工业软件的核心，也是千金不换的东西。 工业软件赚钱吗？ 比一般的文字处理软件的利润还是高不少的，但要和爆款网络游戏比起来，那简直就是投入大产出小，属于垃圾项目，直接就可以扔了。 南易从十几年前就布局工业软件，全球撒资金，到现在为止，虽说小赚了一点，但是把投资这个领域的资金挪到其他地方，早就犹如无敌风火轮，资金不知道翻了多少个跟头。 可要不早早地介入到工业软件领域，他又该如何收集工业软件研发历程的数据？又怎么可能拿到一部分工业软件内核数据？ 南易从不相信一蹴而就，他只相信一切的成功都需要积累和时间的堆砌，他的民族工业软件种子撒在十几年前，开花结果的期许却放到了二十年后。 南易脑子比较笨，学不来万亿砸出半导体的强人，也比不上豪言壮志，今年10亿，明年50亿，我就不信做不出芯片的女强人，虽然有穿越加成，他依然学不会“口号制胜法”，他只懂得从一点一滴做起，汇涓流入沧海。 布局软件业，他也只能以最没有技术含量的外包作为起始切入点，以游戏盗版小试牛刀，人小力薄，开局太恢宏，他怕闪到腰。 一辆子弹头大几十万，还是不便宜的，南易之所以买这个车，一是坐着舒适，二是在奉天认识这个车，知道价格不菲的人不少。 有时候一辆好车就是脸面，用一句电影台词来说，开好车就需要敬礼，开好车就是好人，坐好车的自然更是好人中的好人。 好人自然应该享受一点便利，去一些地方更应该畅通无阻，东北软件是一家好企业，它优待好人，南易和徐露没遇到一点阻碍，轻轻松松就杀到了刘一博面前。 寒暄过后，南易没采用迂回的策略，直接单刀直入，他冲徐露招了招手，徐露便把A1文件夹递给他。 南易把文件夹递给刘一博，“刘总，请你过目。” 刘一博接过文件夹，诧异地问道：“南总，这是什么？” “刘总，你不妨先打开看看。”南易故作神秘道。 刘一博闻言，打开文件夹，里面只有一张薄薄的A4纸，纸上画着一个三栏的表格，分别是企业名称、企业地址还有标识，有的打钩，有的未标识。 “刘总，名称后面打钩的，是我们仙露资本已经谈妥的，随时可以签合同，没有标识的，只要跑一跑也可以签下。刘总曾经在美国留过学，专业又是计算机，相信这些公司的名字你应该听过。” 刘一博抬起头，看向南易，“不知道南总给我看这个是什么意思？” 南易笑了笑，说道：“刘总，如果我们仙露资本把这些客户引导到东北软件，不知道我们可以得到什么？” 刘一博略作思考，试探性地问道：“利润差价？” “刘总之前可能没太在意鄙人的自我介绍，除了是仙露资本的董事长，我还担任绿核发展的总裁一职。绿核发展在国内没什么名气，可能刘总不清楚它在印度有不少投资，与印孚瑟斯、斯坦、威普罗、帕特尼、CSC这些涉及软件外包业务的公司都有良好的关系。” “南总，你不妨把话说得直接一点，我是做技术的，对商业上的事并不精通。”刘一博听出南易的话里有话，只不过一时判断不出来南易到底想要什么。 “刘总快人快语，那我也就直说了，如果在三年内仙露资本给东北软件五千万业务，我们仙露资本可以占据东北软件多少股份。当然，我们双方可以坐下来细谈，拿出一个标准，只有符合标准的业务才算。” 刘一博惊讶道：“南总是想用业务换股份？”