582、女企业家背后的男人（求月票）
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喻幼薇本来就随便想想的，她没想到，夏景行居然跟她持同样的态度，相信火锅行业能诞生一家五百强企业。 她正想开口，付绩勋就迫不及待，抢先一步问道：“夏总，这火锅行业能诞生一家五百强企业？即使是中国民营五百强，那也很了不得了。” 夏景行笑着说：“你听听这些名句：民以食为天、衣食住行、丰衣足食…… 食，一直是一个很大的消费品类。 而火锅，我认为能成为中餐第一大分类，它怎么就不能成为五百强了？ 而且我看过咨询公司的报告，中国餐饮产业收入已连续二十五年正增长，年复合增长率超过20%。 换言之，这是一个朝阳行业。” 付绩勋慢慢消化这些信息，夏景行让他调查餐饮及火锅产业，他也去调查了。 但种种数据表明，以俏江南为代表的中餐，发展势头明显更好，收入增长也更快。 但老板却不想投！ 他不知道的是，高端中餐，在2012年之后出现了一次崩溃式塌方，原因自然是三公消费禁令。 所以，定位于中端消费，服务于城市中产的海底捞，无疑目标市场更为广袤。 夏景行看着喻幼薇，说道：“实话实说，你的商业计划书并不让我特别满意。” “夏总，我可以慢慢改进的。” 喻幼薇发现夏景行并不难相处，刚刚冷着一张脸，应该是故意吓唬自己的。 现在聊开了，又知道夏景行有如此宏伟规划后，她非常想抓住这次机会。 夏景行摆手，“慢慢改进，肯定是来不及的。” “那我就加快速度改进。” 喻幼薇马上接话，眼中燃烧着熊熊火焰。 夏景行淡淡道：“你的商业计划书暂时不提了，我会让人做一份更完善的交给你。我现在说说我的想法。 首先，我理想中的连锁火锅，服务得做到极致，或者换一种说法，叫用户体验感，要让每个前来消费的食客体验到“高附加值”的感觉。 换言之，就是要让客户觉得这钱花的值，我下次还要来。 这样，也更利于品牌传播。 火锅重油重辣，吃到后面，味蕾已经感受不出各家火锅口味的好坏了。 所以，靠口味来形成竞争力，打造品牌很难。 服务不一样，更直观，更明显，更让人记得住！ 具体怎么做，后面有完善方案交到你的手上。” 喻幼薇点头，觉得言之有理，渝州很多火锅就是这种情况，口味很好，但就是杀不出重围。 夏景行接着道：“其次，时间，海底捞火锅，不知道你听说过没有？ 他们已经成立了十四年，拥有十几家分店，他们也是强调服务的连锁火锅企业。 如果我们下场，会和他们形成同质化竞争。 破局的点，就在于谁先把规模做大、名气做大，服务做得更好。” 喻幼薇不是特别能理解，问道：“跟他们不能共存吗？” 夏景行摇头，“存不了，这条赛道太窄，注定只能活一个。 你也强调服务，我也强调服务，用户自然选择服务更好的企业。 另外，规模上面，谁先把规模拉开，就可以大鱼吃小鱼。” 喻幼薇皱着眉，人家都有十几家店了，还运营了十几年，比她们还先行一大步，这给她造成的压力不小。 夏景行看着眉头不展的喻幼薇，笑着说：“但你也别气馁，也别觉得有太大压力，我们比他们有钱。 但这个行业，不是有钱就能为所欲为的。 你得先给我开出第一家店，再开出第二家、第三家…… 证明找准了正确的扩张方式后，我才能给你投入第二笔资金。” 喻幼薇基本已经听明白了，回道：“夏总，我知道了，你的意思就是让我在最短时间内，开出第一家店，并且通过这一家店，把咱们的服务模式、经营模式给摸索、确定下来。 然后，用资本大笔押注的形式，加速我们店的扩张，直至彻底压过海底捞，赢得这场胜利。 是这样的，对吧？” 夏景行终于露出了一个满意的笑容，“你很聪明，我就是这个意思。” 喻幼薇沉默片刻，缓缓道：“夏总，我还有个问题，你确定这海底捞，一定就走在正确的道路上吗？ 咱们抄……对标它们，不会跟在后面跑错道？” 付绩勋没想到喻幼薇突然来这么一出，赶忙打眼色，示意后者别这么莽撞。 夏景行没有那么小气，一点质疑都不能接受。 何况，他比较喜欢这种较真的合作伙伴。 “我只能保证八成，剩下两成，就只能由你在工作中验证了。” 喻幼薇点头，“好，我会在经营过程中，去不断验证、修正存在的问题。” 夏景行笑眯眯道：“那咱们现在来谈谈投资的问题吧，你能投资多少？” 喻幼薇愕然，“网上不是说，都是风投企业投钱给创业者的吗？没听过创业者自己投钱的？” 夏景行笑了笑，“你还上网专门去查过？” 喻幼薇意识到说漏嘴了，干脆就把自己了解到的风投知识，一股脑说了出来。 “你说的都是常规意义上的风投。” 夏景行笑着说：“创业者手上有个好的创业计划，或者已经有了成型的产品或者说店铺，可你现在什么都没有。” “我的商业计划书……” 喻幼薇小声辩解了一句，可到最后，声音却渐渐细弱蚊蝇。 “你的那封商业计划书，问题很大，真照着去做，几乎不可能获得成功。” 夏景行也不是真的要欺负人家小姑娘，耐心解释起来。 “我可以提供更完善的商业计划书，创业所需的资金，甚至还能提供创业途中所需的各种资源。 也就是说，火锅店这个项目，并不是标准意义上的风投项目。” 喻幼薇疑惑，“那夏总，你的意思是……” “咱们俩合伙，合伙创业，我们各占一部分股份，商业计划书那部分，我也算你一功。 接下来火锅店的创业、管理，也由你主导，再算你一功。 两功加在一起，你可以不出一分钱，获得火锅店的一部分股份。” 喻幼薇听懂了，毫不迟疑的说道：“没问题，能跟夏总你合伙创业，是多少人求之不得的。” 夏景行眼神玩味一笑，“你不问问我给你多少股份？” “不用问，有5%就够了。” 喻幼薇显得很坦然，也很爽快。 “那太少了！” 夏景行笑着说：“怎么说，你也是个渝州大学的高材生，我给你每月工资算一万好了，三年就是36万。 你在火锅店上班，三年不领薪水，给你折算36万的投资进入总股本。 第一家火锅店，我打算投资五百万，你这36万投入进来，有大概7%的股份。 商业计划书、管理两方面，我给你算13%的股份吧。 这样加起来，你就有20%股份了。” 喻幼薇对这个结果已经很满意了，笑着说：“我没什么意见，就是三年不领工资，这……” “有什么问题吗？” 夏景行发出老资本家的微笑，不把这姑娘死死锁定三年，她创业有动力吗？ 创业最难的是从零到一，他就是要让喻幼薇时时感觉到压力。 三年青春，就是她的入股本钱。 什么都不付出，拿到的股权，也不会被珍惜。 喻幼薇摇了摇头，“没问题，我读大学做兼职攒了一些积蓄，应该能支撑一年两年的生活，不够我还可以朝父母开口。” 好！ 夏景行点头微笑，他就喜欢这种爽快人。 “我再告诉你一个好消息，我还会设置一个十年的对赌协议，具体考核指标是每年要开多少家店，每年的营收增长要达到多少……” 夏景行念了几个关键指标，笑道：“如果你全都达成了，还可以获得20%期权。 另外，我个人持有的股权，还会拆成两部分，一部分个人持有，一部分远景资本持有。 如果你对赌目标全部达成，你可以成为这家中国五百强的最大单一股东。” 喻幼薇没想到还有这种好事，笑着问：“真的吗？” 夏景行耸耸肩，“当然！” “那我们今天可以签署协议吗？” 夏景行愣了一下，笑出声道：“你不多考虑一下？” “没什么好考虑的，傻子才不签呢。” 夏景行朝付绩勋努努嘴，示意后者拿来笔墨，准备签字画押。 喻幼薇很谨慎，看到一叠厚厚的协议后，没有冒冒失失就签字，而是逐字逐句审读了起来。 夏景行嫌弃速度慢，找来了法务，帮着喻幼薇一起审核协议。 把喻幼薇和法务留在了会议室，夏景行和付绩勋来到了隔壁的会议室。 “夏总，你这么弄，我们占股加起来都达到80%或者60%了，有点不合规矩啊！” 付绩勋提醒道，“虽然没有规定说，投资人就不能创业，可一旦创业，总归会有点影响的，特别是你又活跃在风投一线。 如果你只做风投机构幕后老板，你去创业，那没问题。 可风投、创业两头都活跃，怕有人借此抹黑你。” “身正不怕影子斜，怕什么抹黑！” 夏景行笑道，“大不了后面不投火锅行业，甚至不投餐饮业了。 我办个火锅店，总不能某家软件企业觉得我会跟他们存在潜在竞争，把我拒之门外吧？” “道理是这么个道理，可始终有点小隐患！” 付绩勋又说：“假如你让白露基金并购火锅店，那没问题，因为pe基金业态本来就包括并购、控股型投资。 可这始终跟创业是两码事啊！ 外界会不会以为，这是你要回归创业圈的信号？” “管他们怎么想，手机公司我都办了，还在乎区区一家火锅店。” 夏景行笑着说：“这个世界，只要拳头大，那你做什么都是对的。 再说了，火锅店股份可以分成几部分，我、远景资本旗下几支基金，甚至还可以把阿克塞尔叫来共同持股，我们从天使轮投到上市，全部包干，占股多一点，有问题吗？” 夏景行很清楚创业者、风险投资家的分界线，很模糊。 雷君有顺为资本，杰克马有云锋资本，袋鼠王有龙珠资本。 只要你掌管的企业股东不反对，你搞什么基金都没问题。 终究还是利益问题，要是沈北朋 波尼马合体，那大家伙可能就有意见了，你这是要砸两个行业的锅啊！ 小打小闹，小场面，没人会说什么的。 即使真说什么怪话，也影响不了大局。 付绩勋点点头，“好吧，既然夏总你心中都有数，那我也就不多嘴了。” 两人聊了阵，等到了晚上，喻幼薇那边终于把协议审读完毕了，签上了大名。 “夏总，合作愉快！” 或许是成为了合作伙伴，感觉一下子就拉近了距离，喻幼薇又恢复了平常的嘻嘻哈哈，还主动跟夏景行握起了手。 夏景行跟其握了握手，笑着说：“加油！希望你成为新一代的火锅皇后。” 喻幼薇知道这个称号的牛掰，笑着举了举拳头，“我会努力的！”