第485章办法
水山猛地一口下去，咬掉了半支冰棍。冰棍划入口腔遇上了热气，融化了一刹，躺着冰凉的甜水，流入腹中。 “好冰好冰，简直是太冰了！啊，我的牙齿，我的牙齿。”水山刺激得一哆嗦，含混不清地喊着。 他含着雪块儿，咬碎了，直跳脚，但是说什么也舍不得将嘴里的冰块吐掉。 看到水山那狼狈的样子，其他几个人得了教训，也不敢直接用牙齿咬了，而是用舌头舔着吃。 没想到，这味道竟出奇的好。带着冰凉，酸甜可口，现下正是最热的季节，一口冰棍下去瞬间直击心底，让他们浑身一个激灵，直达灵魂。 顿时满院子都是众人舔冰棒的声音。 “怎么样，好不好吃？要是让你们买的话，你们愿不愿意买，还有你们觉得什么价位比较合适？”宁雪又拿起一个西瓜味的冰棍儿，一边吃一边询问。 “买买买，要是我的话，我肯定买，大热天的，能够吃这么一支冰棍，那简直就是享受啊。”众人头也不抬地回答。 “就是就是，我们这里最便宜的茶水都是二十文一壶，但茶水可没有我们冰棍吃着舒服。 我觉得吧， 我们这个冰棍再怎么滴，也得卖四十文一支，你们觉得怎么样！”管家大叔一边吃一边开口说道。 “我也觉得四十文应该差不多了，毕竟主子先前说了，我们这个要走薄利多销的路子，而且要卖给平民，价格不能定的太高。 四十文对于京城的平民百姓来说，价格不是太高，也不是太低，这个价格我觉得他们能够接受，而且他们也愿意出钱买。 毕竟要知道，冰块对于这里大伙来说，算是一件奢侈品……” “我觉得水山说的没错，冰虽然算是奢侈物，但是如果价格再定高一点的话，我估计百姓们是不会那么容易接受了，到时候销量就会减少！” 原本宁雪打算只卖二十文，没想到竟然给了她一个意外之喜，仆人们直接给她翻了一番。 有钱不赚是傻子，“那好，依你们，一支冰棍就卖四十文！不过你们再想想到时候我们要怎么做，才能够将人吸引过来。 还有我们卖这些冰棍要用什么模式，到时候总不能我们这几个上街去买吧。” 管家将最后一点冰塞进嘴里，沉默了半响，第一个开口说道，“主子，目前我想到了两 个方案，我说给你听听。 第一，与平常一样，以贴告示的形式向外面招聘人员，让他们帮我们卖冰棍，以一个月或者是一天的方式进行结算。 当然了，我们这个没有店铺跟其他的不一样，我们不可能永远跟着他们。 万一他们把我们的冰棍拿出去，不好好卖，毁掉了，或者是一天只想领着工钱不好好帮我们干事。 所以来做工的人我们都得仔细挑选一番，而且还得给他们制作一个工作量……” 宁雪点点头，示意他继续往下说。 “至于这个工作量可以分几个档次。比方说以天计算。 那来我们这里做工，帮我们卖冰棍的，每天最低得卖多少冰棍，要是卖不够的话，就直接扣工钱。反支超出了我们定的数量，我们再另外给他算钱。 那样就能够激起他们的积极性，形成一个良性竞争，毕竟没有人会嫌自己挣的钱多，那样也可以避免他们偷jian耍滑。 以月计算也是这样，不过我们可以多弄几个档次，提高一些难度，那样卖冰棍的人，他们卖的越多，我们也就赚得越多。” 宁雪眼神一闪，没想到这次自己真是捡到宝了， 管家说的这个方法，完全是现代搞销售提成业绩的说法，不过毕竟不完善。 “哦，那如果我们眼光不好，挑出了一些偷jian耍滑的，从我们这里拿了大量的货物之后，出去偷偷卖掉把钱装进自己的包里，然后跑掉了，那又该怎么办。” “啊，这个呀！”管家知道这种情况也不是没有，毕竟人心隔肚皮，再加上他们没有店铺，我们也不可能永远跟着那些人，那些人又不是签了卖身契的仆人。 “主子你说的这种情况也有，但是也不是没有办法解决，我们可以让前来做事的人，抵押一些贵重的东西。 等他们把我们卖冰棍的钱给我们送来了，我们就把他们抵押的东西还给他们。那么一来，我们也不用担心他们拿着我们的货物跑路了,他们也可以得到工钱.” 听到管家的话，宁雪真的想要仰天长啸，以前她还说杜掌柜就是天生的生意人，没想到她随意之下，买的这家人也不曾多让。 “不错不错，你这个想法我接受了，待会儿我们再具体研究研究落实一个方案下来，现在你再说说你的第二个想法。” “第二种想法就是，就 是……”管家说了几次，都不敢把后面的话说出来，只敢偷偷摸摸地看宁雪。 “有什么话，但说无妨。” “那主子我，我就说了啊，以后随着我们冰棍的生意越来越大，肯定会引起一些人的注意，到时候主子你能不能够保住做冰棍的技术？” “这个你就放心吧，你的主子要是没有几把刷子也不敢来这里，做冰的技术没有谁能够抢走。” “那就好那就好，我们的生意走上路之后肯定有人眼红，会想办法打压我们。 但是他们没有我们制冰的技术，哪怕是打擂台，他们也打不过我们。 既然干不过我们，那么只能加入，他们就会大剂量的从我们这里拿货。 到时候，来我们这里拿冰棍的人肯定有很多，到时候我们不可能让他们每个人都拿到。 那个时候我们就可以放出消息，我们只会选几个一起合作，但是合作的那一方要拿出钱来。进行竞争，谁要是竞争赢了，我们就跟对方合作……” 宁雪差点被自己的口水呛到了，要不是她知道这家人的底线。还以为这家人也是从现代穿过来的，这完全是现代的垄断市批发模式。